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编号:610912
商场里的“诱饵效应”
http://www.100md.com 2011年2月27日 期刊网 2010年第9期
     冬天最冷的那段时间,我跑到商场里买冬装。正好有一个品牌在做活动,我仔细一看,卖场里的帽子和毛衣是摆放在一起的,标签上标出的价格分别是:帽子49元、毛衣299元。但是,令人惊讶的是,最后还有一行字:帽子+毛衣=299元。意思很明显,几乎等于买一送一。其实这样的促销手段也不是第一次见,只是人家直接就说“买一送一”,这家为什么还要摆出帽子和毛衣的单价来做比较呢?这样不就根本没人单买帽子或者毛衣了吗?反正这样的好事我不想错过,几乎没有犹豫就掏钱买了一顶帽子和一件毛衣 ......

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