伯恩巴克是国际广告界公认的一流广告大师。他曾经让甲壳虫在美国从滞销迅速登上进口车销量第一的宝座,关键之一就是把缺点当特点,把特点当卖点。

    美国人一贯喜欢既大又长流线型的豪华轿车。尽管甲壳虫在欧洲畅销,但是它过于短小,美国人不喜欢。可以说,小是甲壳虫致命的弱点。但缺点之中仍然可以挖掘出独特的优点:价格便宜,马力小,油耗低,简单实用,性能可靠。于是,伯恩巴克索性直接用缺点这个主题面对公众。他打出广告:“想想小的好处——停车容易,保险费用低,维修成本低……”结果,这则广告打动了很多美国人,甲壳虫也因此长盛不衰 ......