纳莱·卡维希是德国一家制药公司柏林区的销售经理。

    十年前，这家公司打算拓展萨克森安哈尔特州的药业市场，萨克森安哈尔特州是德国著名的“贫困州”，它曾因东德与西德的合并而受到巨大的经济冲击，无数重要的企业被关闭，无法恢复生产，失业率高出全国平均水平的5倍!也正因如此，纳莱·卡维希所在的制药公司才一直没有将业务发展到那里去。近些年来，因为其他地区的市场都已经做成熟，老总这才有了拓展萨克森安哈尔特州市场的想法。

    那天，老总在会议厅发表了一番慷慨激昴的演讲，希望能激起销售人员的斗志 ......