别人后退你前进
纳莱·卡维希是德国一家制药公司柏林区的销售经理。十年前,这家公司打算拓展萨克森安哈尔特州的药业市场,萨克森安哈尔特州是德国著名的“贫困州”,它曾因东德与西德的合并而受到巨大的经济冲击,无数重要的企业被关闭,无法恢复生产,失业率高出全国平均水平的5倍!也正因如此,纳莱·卡维希所在的制药公司才一直没有将业务发展到那里去。近些年来,因为其他地区的市场都已经做成熟,老总这才有了拓展萨克森安哈尔特州市场的想法。
那天,老总在会议厅发表了一番慷慨激昴的演讲,希望能激起销售人员的斗志 ......
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