把“虚荣”当卖点
收藏之人喜好古玩字画,而张大明这个草根收藏家却是另类——嗜好收藏女性裤子。
有一天,张大明在整理“藏品”时,意外地发现了“梦雅舒”牌女裤在工艺制作上的漏洞。于是,张大明打电话给市场销售部,把他发现的漏洞告知了对方。谁知,对方接了他善意提醒的电话后,邀请他到公司的市场销售部参观,当面向他解释。
翌日,公司派专车把张大明接到了市场销售部,接待他的是一位副总。张大明把随身携带的包裹打开,两条“梦雅舒”女裤摆在了展台上。他指着第一条裤子说:“这是2010年贵公司生产的女裤,14号的腰围。”说完,他指着第二条裤子说道:“这是贵公司2012年2月生产的裤子,14号的腰围。经过对比可以发现,这条裤子的腰围增加了4寸,臀围增加了3寸,相当于以前的18号。贵公司在生产裤子的时候,增加了服装的尺寸,却忽略了增加码数啊!”
副总听后,哈哈一笑说:“这就是我们公司的卖点!随着生活水平的提高,女性身体在不知不觉地发福。现代女性追逐‘窈窕淑女’形象,已经成为潮流。为了迎合消费者的这种心理状态,我们推出了‘一番好意’的新创意,来弥补消费者的‘虚荣’。这样一来,女性消费者会把‘发福扩张’的身体‘塞进’老号码里,她们的虚荣心得到了肯定与安慰,心情自然舒畅,就会愉快地买下心仪的裤子。我们将‘虚荣’作为卖点,是一种心情催化剂。”
(摘自《山东青年》), 百拇医药(张振旭)
有一天,张大明在整理“藏品”时,意外地发现了“梦雅舒”牌女裤在工艺制作上的漏洞。于是,张大明打电话给市场销售部,把他发现的漏洞告知了对方。谁知,对方接了他善意提醒的电话后,邀请他到公司的市场销售部参观,当面向他解释。
翌日,公司派专车把张大明接到了市场销售部,接待他的是一位副总。张大明把随身携带的包裹打开,两条“梦雅舒”女裤摆在了展台上。他指着第一条裤子说:“这是2010年贵公司生产的女裤,14号的腰围。”说完,他指着第二条裤子说道:“这是贵公司2012年2月生产的裤子,14号的腰围。经过对比可以发现,这条裤子的腰围增加了4寸,臀围增加了3寸,相当于以前的18号。贵公司在生产裤子的时候,增加了服装的尺寸,却忽略了增加码数啊!”
副总听后,哈哈一笑说:“这就是我们公司的卖点!随着生活水平的提高,女性身体在不知不觉地发福。现代女性追逐‘窈窕淑女’形象,已经成为潮流。为了迎合消费者的这种心理状态,我们推出了‘一番好意’的新创意,来弥补消费者的‘虚荣’。这样一来,女性消费者会把‘发福扩张’的身体‘塞进’老号码里,她们的虚荣心得到了肯定与安慰,心情自然舒畅,就会愉快地买下心仪的裤子。我们将‘虚荣’作为卖点,是一种心情催化剂。”
(摘自《山东青年》), 百拇医药(张振旭)