厚利多销
日本商人藤田在经商之初,一个犹太人告诉他,一种商品在社会上流行的情形可分为两类:一类是先流行于高收入的阶层,即富翁,然后渐次普及于大众;另一类是突如其来爆炸性地流行于大众,但很快就会销声匿迹。
自富翁阶层开始流行的商品,其寿命就长得多,据统计,至少可维持两年以上。这类商品又以高级的舶来品为多。事实上,部分舶来品,其品质和本国的产品一样,但价格是本国产品的数倍以上。可是,有钱的人往往喜欢买舶来品,似乎买贵的东西,才显得自己的身份和地位比别人高。
商人们便抓住顾客的此种心理,竞相把舶来品上的标签售价定高,顾客反而乐于抢购,商人便厚利多销。
藤田抓住顾客的这一心理,输入一流的昂贵服饰,让高收入阶层的人选购。不久,次一层收入的人为了向一流的人看齐,也争相抢购。如此一来,顾客数目便增至原先预想的两倍。依此类推,陆续增至4倍、8倍、16倍……终至扩大到社会大众。
他做了20年的生意,没有采取过削价大拍卖的方法来推销商品,仍然在商业上获得巨大的成功。
对于厚利多销,有人形象地将之比作“挤油”,即从最肥的地方下手,从市场“肥客”身上获得好处,这不失为一种明智之举。盯紧这批“肥客”,不仅可以拥有固定的市场,而且利润颇丰。
很多人特别相信高价货物,认为价钱越高,货物自然越好。要是商品价钱很低,即使商品外观再美、推销者把商品吹得再好,问津者也寥寥无几。这是世界各国大多数顾客的心理,犹太商人也抓住了这种心理。
犹太人对商品有把握,所以才不减价。他们认为,只有对自己的商品没有信心才减价,这是一种搬起石头砸自己脚的愚笨做法。犹太人对“薄利多销”的做法嗤之以鼻:“为什么要为了获取薄利而多销?难道商人追求的不是高额的利润?这种做法简直是自欺欺人。”
(摘自《向犹太人借智慧》), 百拇医药(盛乐)
自富翁阶层开始流行的商品,其寿命就长得多,据统计,至少可维持两年以上。这类商品又以高级的舶来品为多。事实上,部分舶来品,其品质和本国的产品一样,但价格是本国产品的数倍以上。可是,有钱的人往往喜欢买舶来品,似乎买贵的东西,才显得自己的身份和地位比别人高。
商人们便抓住顾客的此种心理,竞相把舶来品上的标签售价定高,顾客反而乐于抢购,商人便厚利多销。
藤田抓住顾客的这一心理,输入一流的昂贵服饰,让高收入阶层的人选购。不久,次一层收入的人为了向一流的人看齐,也争相抢购。如此一来,顾客数目便增至原先预想的两倍。依此类推,陆续增至4倍、8倍、16倍……终至扩大到社会大众。
他做了20年的生意,没有采取过削价大拍卖的方法来推销商品,仍然在商业上获得巨大的成功。
对于厚利多销,有人形象地将之比作“挤油”,即从最肥的地方下手,从市场“肥客”身上获得好处,这不失为一种明智之举。盯紧这批“肥客”,不仅可以拥有固定的市场,而且利润颇丰。
很多人特别相信高价货物,认为价钱越高,货物自然越好。要是商品价钱很低,即使商品外观再美、推销者把商品吹得再好,问津者也寥寥无几。这是世界各国大多数顾客的心理,犹太商人也抓住了这种心理。
犹太人对商品有把握,所以才不减价。他们认为,只有对自己的商品没有信心才减价,这是一种搬起石头砸自己脚的愚笨做法。犹太人对“薄利多销”的做法嗤之以鼻:“为什么要为了获取薄利而多销?难道商人追求的不是高额的利润?这种做法简直是自欺欺人。”
(摘自《向犹太人借智慧》), 百拇医药(盛乐)