这个女人很低调,但实力绝不输给董明珠
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2016年11月,墨西哥,在以全球气候变化和能源改革为主题的第六届C40市长峰会上,面对来自全球93个城市的市长和代表,以及联合国儿童基金会等机构代表、非政府组织代表、企业界代表等数百人的嘉宾,一位中国女性发表了“以节能环保为目的的城市交通解决方案”主题演讲。她就是比亚迪北美总裁李柯。
1996年,刚创立一年的比亚迪,还像一个初生的婴儿,十分弱小。此时,仅半年就在亚洲资源公司获取TOP销售经理资格的李柯,正想在广告领域大展拳脚。一次业务交流中,正在热火朝天创业的王传福结识了李柯,很快就被李柯出色的业务能力打动,游说其加入比亚迪。一边是成熟的企业和可以预见的发展空间,一边是充满未知与无限可能的创业舞台,李柯选择了比亚迪。
那个时候,比亚迪还是一个手机电池生产企业,销售体系还没有建立,业务员经常进进出出,管理非常麻烦。于是,李柯首先建立了一套规范管理体系,通过对业务员管理、客户管理、欠款管理和激励挂钩等方式对企业管理进行规范,很快整个比亚迪销售系统实现了客户管理完整有序,呆坏账数量迅速降低,企业的现金流也开始良性运行。
1997年香港回归,为了拓展海外市场,李柯再次走向销售前台,牵头在香港成立比亚迪办公室,作为接待海外客户的辦事处。李柯的业务能力,很快获取了海外客户的认可,她也成为比亚迪当之无愧的王牌销售人员。
骄人的业绩,换来更大的舞台 ......
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