奶酪棒收了谁的“智商税”?
邵蓝洁跟“补钙”和“长高”相关的生意,总是人头攒动。中国父母最焦虑的两件事,一是孩子学习好不好,二是孩子长得高不高。关于后者,如果实现方式简单、易于操作,家长们往往会趋之若鹜,比如打生长激素、吃奶酪棒。
在最近一段时间,奶酪棒已经成为乳制品领域增长最快速的细分类目,不仅乳业巨头蒙牛、伊利、光明等蜂拥下场,零食品牌、渠道商、创业公司也前来掘金。一位资深业内人士总结,只要跟代工厂提出需求,选一个动画IP印在包装上,然后疯狂打广告,你就能参与分享这个毛利高达50%的品类的市场红利。
停不下来的代工厂
离“双11”大促还有3个月时,陈非凡的山东工厂已经开始做“双11”的生产排期了。大概两年前,这家工厂开始生产奶酪棒,此后订单接到手软。在这家代工厂的客户名单里,你能找到超市货架上常见的多家奶酪棒头部品牌。
陈非凡透露,开始进入排期的这家品牌,主做线上渠道,今年“双11”下了10万箱的生产订单,“去年还没有这个品牌呢。”
这家代工厂之前主要生产牛奶及其相关制品,两年前奶酪棒的订单越来越多,工厂生产线一加再加,他们甚至一度要求客户自带生产线入厂。据陈非凡透露,除了市场前几名的品牌,其他大部分奶酪棒品牌都曾在或者正在这里代工,工厂高峰期合作过40多个品牌。
在中国,奶酪并不是一个大众化的消费品类。作为乳制品,奶酪虽然营养价值高,但却有一股国人吃不惯的味道;变成“棒棒”形状的奶酪棒则不同,这种颇具中国特色的儿童零食,正支撑起近百亿市场。
“奶酪棒是2020年上半年火起来的,疫情期间大家都困在家里,为了哄孩子,家长不可避免要给孩子吃一些零食,但是又不能多吃,奶酪棒看起来还是相对健康一点,虽然添加剂也不少。”一位乳业人士记得,当时法国知名品牌百吉福缺货,其他品牌趁机不惜高价往超市货架上冲,“只要你能送进去,就能卖掉。”
北京一家连锁超市的冷藏柜里,一年前奶酪棒还没有专门的分类,但现在已经独占了一整列货架。
这个行业有多火?火到连锁超市永辉甚至推出自有品牌的奶酪棒。在永辉超市全渠道,各奶酪产品2020年销量较2019年增长超过40%。今年1-7月,该品类销售同比增长超40%,其中奶酪棒销售同比增长超50%0来自京东方面的数据也印证了这一上升趋势,平台上在售的16个奶酪棒品牌,单品数量总共有100多个,2019-2021年每年销售增速在50%以上。
今年7月,2021中国奶酪发展高峰论坛上披露了一组数据:15年前国内奶酪市场规模不到5亿元,去年这个数字蹿升到88亿元,尤其最近两年市场规模飙涨 ......
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