工艺品之乡玩电商

    2015年，可能是中国经济最困难的一年。制造业之城东莞、义乌频频传出工厂倒闭老板跑路的消息。很多正处于成长期的淘宝店，突然之间断了供应，奔忙在寻找货源的路上。

    “现在生意确实不好做。”山东夏津的莫松深有感触。他开了7个淘宝店，卖工艺品。做电商三年多，他感到一年不如一年。

    与其他做中间商的淘宝店主不同，莫松不需要为货源发愁。夏津是有名的“工艺品之乡”，整个县城有两三百家工艺品制造厂，县城大街上随处可见晃晃悠悠的电动三轮车，拉着制造工艺品的下脚料。莫松淘宝店里卖的产品都是自己厂子里制造的。

    莫松做婚庆用品，在淘宝上卖东西不能走传统模式——客户下订单再生产，他需要先生产出产品，再发布到淘宝网上，客户一下单，当天就得用快递发走。这有很大的风险。万一自己设计生产的产品，没人喜欢，没订单，那这批货就成废品了，前期的投入就化为乌有。

    这是兼具制造商和销售商身份的困窘，不过不是无路可走。莫松的策略是，先上网研究分析数据，预测哪款产品会受到客户欢迎，有多少客户会购买这款产品。有好的市场前景，他才敢批量生产。

    据了解，目前在淘宝网上有600多万个卖家 ......