中国化妆品市场的发展及对策
 |
入世在即，WTO将给中国化妆品市场带来怎样的变化，中国化妆品市场发展趋势成为人们关注的焦点。
一、化妆品市场将重新进行组合。包括一些著名的国际公司，如联合利华将旗下9个合资公司合并为一家，最近又在大举收购与兼并，这些举措无疑将会有力提高其市场竞争力；一些国际原料公司收回其在化妆品原料方面的中国市场投资，退出化妆品业。种种迹象显示，市场的竞争极其残酷，能够长期健康稳定地发展的企业廖廖可数。中国目前领取生产许可证的化妆品企业虽有3500多家，但是市场竞争的加剧与消费个性化品牌化的趋势，导致化妆品市场形成一种你方唱罢我登场的奇特现象，一些过去一度辉煌的品牌已经消失，即使是存在的也无昔日风光。因此，我们相信随着中国加入WTO后更多国外品牌的进入，竞争必然走向集中，市场将形成一个基本稳定定型的新格局。
二、化妆品零售环节日新月异。化妆品作为快速消费品，随着大卖场、连锁超市、仓储超市、便利店等零售新业态的出现，特别是外资沃尔玛、家乐福等国际连锁超市、大卖场等的进入，极大地促进和影响着中国化妆品市场传统的百货店零售。据统计，中国化妆品零售环节的比例1999年为传统售货40%，超市30%，其他零售业30%。三大环节中，超市增加幅度引人注目(1997年仅为17%。值得指出的是，现在国际上出现了一种新的零售业态：Sephora大型连锁超市，而且电子商务也应引起关注。
, http://www.100md.com
三、化妆品的开发趋势有?新动向：①从前几年的无数次的雷同重复到目前有特点的开发，除市场定位外，主要考虑其内在品质等；②原来细分化、专业化的产品日益成为基础化妆品，也即通用型个人护理用品。换言之，原来功能化产品或是需要美容师指导消费者方能使用的产品，现在趋于通用。
那么，化妆品企业应采取什么对策。
(1)在产品细分化上做文章。只有产品细分，才能顺利地进入个人消费市场。现在我们把细分化产品定好位，创造一些新的产品概念，就是为将来市场的发展占领阵地。
(2)搞好产品的定位，尤其是价格定位。目前国内企业就中档产品而言，具有相当的优势，品牌的知名度和消费者的认知度也较高。坚持以中档为主的产品定位并保持其优势，即使将来市场更加开放，也还是有文章可做。这个“中档定位”有两层内涵，即质量必须是第一流的，它包括内在质量和外包装设计质量。同时必须有自己的特色，让对手无法替代。概括起来讲就是价格中档、品质高档、包装时尚。
, http://www.100md.com
(3)要考虑与国际性大公司进行战略性结盟。目前市场尚未完全开放，竞争对手基本上是一些国内企业或三资企业，将来面临的则是国际的、全方位的竞争。他们鉴于成本、规模、人员等因素，不再按以前的独资或合资方式进入中国，而会以原装品或其他形式进来。随之而来的新型消费观念和经营观念必然会影响和冲击我们的化妆品工业。因此，我们的企业必须考虑与国际大公司进行战略性结盟。这种结盟已跳出了原来成立合资企业的老框框，是一种优势互补，从产权上说是一种相互参股，是整个生产到营销格局的重组。我们可能会在国内为国外大公司加工产品，在国际市场上销售；也可能与之合作，在原料或各自的强势产品上进行合作。关于这一点，现在就必须形成共识。
(4)服务行业的介入将会大大促进化妆品企业的内部结构进一步调整。公司将专注于研发与生产，而分销将交给专门的物流公司承担，形成物流社会化的趋势。公司将精简人员，提高效率，加强与改善核心竞争力(FocusontheKnow-how)。
(5)消费品生产企业对零售环节必须牢牢掌握，密切关注。国外零售企业大量进入会带来一种全新的零售通道概念，为此我们现在就要有所准备，重新去审视评估企业内部的组织结构，有必要从物流专业化以及零售通道上进行新的调整。
中国是一个多层次的消费市场，消费水平和消费习惯都有自己的特色，某个产品一统市场尚需时日，况且我们在中国市场上运作了相当长的时间，形成了自己的优势，如对中国市场深切的认识、对国情深刻的了解、健全灵活的销售网络等。因此，WTO对中国化妆品业来说既是挑战，更是机遇。
编辑/倾城, http://www.100md.com(张晓东)