杜文清：90后女孩的微商之道
杜文清
广州婵娟化妆品有限责任公司运营总监
从一个清丽文弱、不谙世事，一直生活在父母庇佑之下的女大学生，到走出家乡小城，成为广州一家微商公司的运营总监，90后安徽女孩杜文清，只花了几个月的时间。“90后也能年赚百万，你相信吗？”当她微笑着抛出这样一个问题时，清澈的眼睛里透露出的是一种认真而自信的坚定。
创业，从5000元借条开始
大四，面临择业的选择，像父母所期待的去考一名公务员或者老师，以后朝九晚五上下班，文清心里清楚，这样的生活显然不是自己想要的。
因为爱美，她常在网上关注护肤美容的内容。近来，一个网络大V在推一款面膜，每天发布的反馈让她心动不已。产品很好，可是要300元一盒，长期用下来肯定不划算，为此她特意去咨询了代理制度。她想，既然没有想到工作的方向，不如先卖护肤品赚点零花钱，实在卖不动就自用，毕竟自己也很喜欢。瞒着父母，她向一个朋友借了5000元，还打了借条，把货藏在柜子里、床底下，偷偷做起了微商。她在微信上分享：“这是我近来用过的最好的面膜，没有之一。”很快，第一笔单就成交了。接下来的日子里，没有受过任何熏陶的她，完美展现出了自己的经商天赋。
, 百拇医药
然而，天天闷着头看手机，妈妈看不过去了：“别人忙着学习，你天天摆弄手机!”迫于压力，她边卖货边复习，考上了一所不错的学校。趁着妈妈高兴，她摊牌了：“我不是考不上，我是不想做老师。”还拿出了她的小账本，上面记录着，她第一个月就赚了两千。向来疼爱女儿的妈妈选择了尊重和支持女儿去做喜欢做的事情，文清顿时感觉轻松多了。
四处奔波，证明产品安全有保障
一天，文清的叔叔来家里，指着这堆货漫不经心就说了一句：“你不好好看书，天天就卖些三无产品”。无意识的一句话，文清可是气炸了：“我不可能卖没有保障的产品，因为我自己也在用啊!”
为了有一个书面证明，大热天她抱着产品去了药监局，还差点中暑。由于小城市的检验设备不完善，没有办法检验产品的具体成分，只能在国家药监局的网站上去查询相关的备案信息。折腾一番之后，直至确认了结果，一颗心才落地。
, 百拇医药 晚上，她正儿八经搬凳子往客厅中央一坐，“狠狠”批评了叔叔。看着一向疼爱自己的叔叔向自己道歉，她当场哇一声哭了，她说：“我不是为了这个道歉，只是我真的用心经营，对待产品就像对待自己的孩子一样，一点点孕育成长，我的孩子再丑我可以说，但是别人不能说。”
只要用心做，处处都是商机
不过，经营了没多久，她就遇到了瓶颈——除了同学朋友，好像就没有其他人来买东西。文清失落极了，她开始拼命想办法，每天写软文，把自己的护肤经验发到百度贴吧、天涯和一些妈妈群里，吸引了一些陌生人互加微信。
因为平时就喜欢网购，她认识了一些淘宝店主。某天，一个淘宝店主在微信上抱怨长了痘痘，文清主动给寄了产品，好的产品会说话，用后痘痘消了不说，想不到这个店主还提出要帮杜文清做一次推广。才一个晚上，就加了200多个精准粉丝。粉丝多了，出货量慢慢也大了，三个月后她还招到了十几个优秀的代理。只要用心做，处处都是商机。
, 百拇医药
不出三个月，月流水就做到了20万，刷屏也刷出了心得：第一，不狂轰滥炸地刷屏，不复制粘贴别人的东西，而是自己拍产品，写护肤心得，用心去编辑；第二，要做自己，这是你和别人不一样的地方；第三，自己使用产品，以分享的方式呈现更容易被人接受；第四，用心去做，用你的能量去感染你的代理和顾客。“有些人做微商跟做贼似的，一天那么一条两条，这样根本没用，你吸引不了别人的关注就不能获得价值。但你一天刷10条，不能全都是广告，应有自己的生活。”
很快地，她吸收了很多的粉丝和代理，有大学生、全职妈妈、孕妇、淘宝店主、公务员、老师、直销员……曾经借钱给她的朋友现在也主动来咨询代理，亲戚家的小孩纷纷来加她的微信，想学做微商。她以自己的能量感染了周围的人。
广州寻梦，机会留给有心人
越来越多的公司开始关注微营销市场，机会也就这么猝不及防地到来。文清的阿姨把她推荐给了一个相熟的朋友——深圳海晖公司的老总藏东科，并且得到了公司几位领导的赏识。当听到藏总说，将要引进一款具备欧盟有机认证的产品——法国Lapsoleil(莱思黎)进军微商市场时，文清异常兴奋：“这么高品质的产品，做微商肯定大卖啊!”
, 百拇医药
“在小城市卖10年的货，也不可能接触到这么多优秀的人。” 来广州后，每一天都是挑战，眼界也渐渐打开。“如果一直在原先的圈子，别人就会一直用很狭隘局限的眼光看你，永远只适合做一个老师，永远是一个文文静静的女孩。”只有跳出来，才能重新开始自己。
站在办公室里眺望远方林立的高楼，文清常常会有一种感动，提醒着机会的来之不易，也提醒着自己的责任有多重大。“我有个代理，是80后妈妈，她把18个月大的宝宝送去幼儿园，只为了心无旁骛地做好微商。还有一个60岁的代理商，一天就出了1000盒面膜。她以前甚至根本不会玩微信，但愿意学习，而且走到哪里，就把生意做到哪里。”对于用心的代理，文清也更乐于手把手去教，“既然把她们招进来，我就有责任带她们一起赚钱。”
成就你的代理，才能成就自己
“成就你的代理，才能成就自己。”很多品牌都存在代理囤货卖不出去的现象，婵娟公司绝不能这么做。所以，她制定的代理制度，极大的让利给代理：一级代理商享受折扣之外，还可以享受公司分红；二级代理商享受的是返点，普通代理商享受的是批发价格，比较适合在校的大学生或者想做兼职的人。
, 百拇医药
为了弥补微信的不足，公司采取线上线下结合的模式，举办了多场的落地会议。背靠总公司深圳海晖公司这颗大树，依托着三千多个美容导师，文清把产品和仪器带到会场，让顾客现场体验，同时可以及时提供售后服务。
文清认为，一个企业单靠产品走不长远，必须要塑造品牌文化，塑造品牌个性，用文化来传播品牌价值。“这必须要有实力的微商公司才能做到!贴牌生产的公司是做不长久的，有些微商赚个暴利，不管代理商的死活，而我们要做长远，就要杜绝此类现象的发生。倘若有一天微信不存在了，我们还有落地的客群，也可以用其他的方式集合起来再做。”
通过努力，她逐步打造起一个有凝聚力的核心团队，里面有创意无限的团队成员，集众家之所长，展开一次次思维的碰撞，站着就把钱赚了——这是跟以前做个人微商完全不一样的。
工作依然忙碌，新的一年，文清树立了清晰的目标：婵娟公司2015年销售业绩突破8000万，“目标定得高一些，就算不能达到，也能靠近。”
, 百拇医药
采访手记：
“微营销赚钱吗？赚，而且还很赚。我身边做百万的太多了!”这个90后的女孩用肯定的声音回答了自己。问她，90后为什么能做好微商？她答：“是因为90后有这股闯劲拼劲，我不想我失败了怎么办，我想我成功了怎么办，万一成功了呢？”
杜文清心中的90后，是充满梦想的一代人。她个人的梦想是在北京三环以内买房，因为喜欢北京这个很有文化底蕴的城市，每一片土地都有故事。她说，把目标定高一点，就算买不到三环，也可以买四环。
互联网的世界充斥了无限的变数和可能。也许，她还稍显稚嫩，但经历长时间的市场磨砺之后，她必定有更成熟的想法，前面有更多的难关在等着她去突破，以万变应万变，正是考验她的时候。, 百拇医药(谭天说地)
广州婵娟化妆品有限责任公司运营总监
从一个清丽文弱、不谙世事，一直生活在父母庇佑之下的女大学生，到走出家乡小城，成为广州一家微商公司的运营总监，90后安徽女孩杜文清，只花了几个月的时间。“90后也能年赚百万，你相信吗？”当她微笑着抛出这样一个问题时，清澈的眼睛里透露出的是一种认真而自信的坚定。
创业，从5000元借条开始
大四，面临择业的选择，像父母所期待的去考一名公务员或者老师，以后朝九晚五上下班，文清心里清楚，这样的生活显然不是自己想要的。
因为爱美，她常在网上关注护肤美容的内容。近来，一个网络大V在推一款面膜，每天发布的反馈让她心动不已。产品很好，可是要300元一盒，长期用下来肯定不划算，为此她特意去咨询了代理制度。她想，既然没有想到工作的方向，不如先卖护肤品赚点零花钱，实在卖不动就自用，毕竟自己也很喜欢。瞒着父母，她向一个朋友借了5000元，还打了借条，把货藏在柜子里、床底下，偷偷做起了微商。她在微信上分享：“这是我近来用过的最好的面膜，没有之一。”很快，第一笔单就成交了。接下来的日子里，没有受过任何熏陶的她，完美展现出了自己的经商天赋。
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然而，天天闷着头看手机，妈妈看不过去了：“别人忙着学习，你天天摆弄手机!”迫于压力，她边卖货边复习，考上了一所不错的学校。趁着妈妈高兴，她摊牌了：“我不是考不上，我是不想做老师。”还拿出了她的小账本，上面记录着，她第一个月就赚了两千。向来疼爱女儿的妈妈选择了尊重和支持女儿去做喜欢做的事情，文清顿时感觉轻松多了。
四处奔波，证明产品安全有保障
一天，文清的叔叔来家里，指着这堆货漫不经心就说了一句：“你不好好看书，天天就卖些三无产品”。无意识的一句话，文清可是气炸了：“我不可能卖没有保障的产品，因为我自己也在用啊!”
为了有一个书面证明，大热天她抱着产品去了药监局，还差点中暑。由于小城市的检验设备不完善，没有办法检验产品的具体成分，只能在国家药监局的网站上去查询相关的备案信息。折腾一番之后，直至确认了结果，一颗心才落地。
, 百拇医药 晚上，她正儿八经搬凳子往客厅中央一坐，“狠狠”批评了叔叔。看着一向疼爱自己的叔叔向自己道歉，她当场哇一声哭了，她说：“我不是为了这个道歉，只是我真的用心经营，对待产品就像对待自己的孩子一样，一点点孕育成长，我的孩子再丑我可以说，但是别人不能说。”
只要用心做，处处都是商机
不过，经营了没多久，她就遇到了瓶颈——除了同学朋友，好像就没有其他人来买东西。文清失落极了，她开始拼命想办法，每天写软文，把自己的护肤经验发到百度贴吧、天涯和一些妈妈群里，吸引了一些陌生人互加微信。
因为平时就喜欢网购，她认识了一些淘宝店主。某天，一个淘宝店主在微信上抱怨长了痘痘，文清主动给寄了产品，好的产品会说话，用后痘痘消了不说，想不到这个店主还提出要帮杜文清做一次推广。才一个晚上，就加了200多个精准粉丝。粉丝多了，出货量慢慢也大了，三个月后她还招到了十几个优秀的代理。只要用心做，处处都是商机。
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不出三个月，月流水就做到了20万，刷屏也刷出了心得：第一，不狂轰滥炸地刷屏，不复制粘贴别人的东西，而是自己拍产品，写护肤心得，用心去编辑；第二，要做自己，这是你和别人不一样的地方；第三，自己使用产品，以分享的方式呈现更容易被人接受；第四，用心去做，用你的能量去感染你的代理和顾客。“有些人做微商跟做贼似的，一天那么一条两条，这样根本没用，你吸引不了别人的关注就不能获得价值。但你一天刷10条，不能全都是广告，应有自己的生活。”
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站在办公室里眺望远方林立的高楼，文清常常会有一种感动，提醒着机会的来之不易，也提醒着自己的责任有多重大。“我有个代理，是80后妈妈，她把18个月大的宝宝送去幼儿园，只为了心无旁骛地做好微商。还有一个60岁的代理商，一天就出了1000盒面膜。她以前甚至根本不会玩微信，但愿意学习，而且走到哪里，就把生意做到哪里。”对于用心的代理，文清也更乐于手把手去教，“既然把她们招进来，我就有责任带她们一起赚钱。”
成就你的代理，才能成就自己
“成就你的代理，才能成就自己。”很多品牌都存在代理囤货卖不出去的现象，婵娟公司绝不能这么做。所以，她制定的代理制度，极大的让利给代理：一级代理商享受折扣之外，还可以享受公司分红；二级代理商享受的是返点，普通代理商享受的是批发价格，比较适合在校的大学生或者想做兼职的人。
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为了弥补微信的不足，公司采取线上线下结合的模式，举办了多场的落地会议。背靠总公司深圳海晖公司这颗大树，依托着三千多个美容导师，文清把产品和仪器带到会场，让顾客现场体验，同时可以及时提供售后服务。
文清认为，一个企业单靠产品走不长远，必须要塑造品牌文化，塑造品牌个性，用文化来传播品牌价值。“这必须要有实力的微商公司才能做到!贴牌生产的公司是做不长久的，有些微商赚个暴利，不管代理商的死活，而我们要做长远，就要杜绝此类现象的发生。倘若有一天微信不存在了，我们还有落地的客群，也可以用其他的方式集合起来再做。”
通过努力，她逐步打造起一个有凝聚力的核心团队，里面有创意无限的团队成员，集众家之所长，展开一次次思维的碰撞，站着就把钱赚了——这是跟以前做个人微商完全不一样的。
工作依然忙碌，新的一年，文清树立了清晰的目标：婵娟公司2015年销售业绩突破8000万，“目标定得高一些，就算不能达到，也能靠近。”
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采访手记：
“微营销赚钱吗？赚，而且还很赚。我身边做百万的太多了!”这个90后的女孩用肯定的声音回答了自己。问她，90后为什么能做好微商？她答：“是因为90后有这股闯劲拼劲，我不想我失败了怎么办，我想我成功了怎么办，万一成功了呢？”
杜文清心中的90后，是充满梦想的一代人。她个人的梦想是在北京三环以内买房，因为喜欢北京这个很有文化底蕴的城市，每一片土地都有故事。她说，把目标定高一点，就算买不到三环，也可以买四环。
互联网的世界充斥了无限的变数和可能。也许，她还稍显稚嫩，但经历长时间的市场磨砺之后，她必定有更成熟的想法，前面有更多的难关在等着她去突破，以万变应万变，正是考验她的时候。, 百拇医药(谭天说地)