钱浅：我们是上天赐给美业最好的礼物(1)
采访钱浅实属不易，预约了近半个月，他不是在开会，就是在出差的路上。对于他来说，“时间”可以称得上是一件奢侈品。
终于，在一个晴朗的午后，我们在其广州分公司见到了被誉为美容行业营销教父的他。彼时，他刚会见完行业大咖马娅会长和夏曼总裁，接下来还要继续奔波忙碌。
十年沉淀，四个坚持，成就第一品牌
从最初的默默无名到现在成为美业咨询策划教育第一品牌，从当年的几个人到今天一两百人的团队，从最早在哈尔滨成立到现在全国布局，美美企业已经走过了第十个年头。谈起十年间的种种经历，钱浅感慨到：“这是一个艰难的过程，离不开四个坚持”。
首先，是坚持客户价值，坚持专业。“能给别人创造价值，你才有价值；能帮别人赚钱，你才值钱。所以我们企业文化很重要的一点就是给客户带来结果，不管是短期的现金收益，还是长期可持续发展的商业模式、延展品牌的构建。”钱浅说，最早进入行业时，美容教育策划行业的价格是非常低的，一个全国性的会议可能只收两三万块钱，而美美改变了它——现在，他们可以收一百多万。“根源在于我们坚持专业，正因此，才一步步沉淀出一个真正专业的团队。美美团队平均年龄在36岁，一般策划公司的平均年龄在26岁左右，这十年的差距，也就是美美走过的十年。”
, http://www.100md.com
其次，坚持为团队创造平台。“我认为这个行业不缺乏有才干的人，只是缺乏好的机制和包装推广他们的平台。美美是个非常好的平台，在这样一个荣耀品牌的辉映下，我们现在已经形成了十大学科带头人，他们都是行业某一个策划咨询和管理咨询专业领域的顶尖人物。我们给他建系统，帮他建团队，把系统做成标准化，以企业化的模式经营，这是行业以前没有过的。因为行业的顾问咨询以前是一个个人英雄主义的行业，美美咨询是唯一一个运用企业化模式来运作的公司。我们也做股份制的改造，通过这样的平台大家一条心一辈子只做一件事。”
第三，坚持不碰任何产品和项目。现在的策划公司，有些是依附于厂家，有些是自己做产品，还有些在做微商和直销。美美坚持的就是这么多年不碰任何产品，不和任何厂家、医美公司合作参股，而是只做专业。“我们做生意除了生意本身之外，更多的是源于一份热爱，才能持续地走下去。”
最后一点，坚持团队的成长。团队不成长，企业做不大。从一个策划人，到一个领队人，再到一个全局掌控者，他不断为培养中高层创造成长环境，通过独有的系统让美美的主力骨干团队一步一步完成升级。“这么多年我们也经历了很多，包括对行业需求的变化、市场转移的把控、消费者心态的捕捉，还包括积极迎接行业对策划咨询管理公司提出的更高要求和挑战，我们都一路走过来了。”人才的成长、成熟带来专业技术领域的巨大进步。今天的美美，是一个做顶层设计的公司，一个做战略的公司，一个做企业文化导入的公司，一个真正能够运用商业模式及盈利模式跟行业接轨的公司，一个道、法、术、器全程实现落地的公司。“很感谢广大客户，这么多年对美美的关注、支持和理解，才让美美走到今天。”
, 百拇医药
与时俱进，专注专业，打造行业冠军
十年间，美美一直专注中国美容行业经营管理咨询，以打造“行业冠军”为己任。那么，什么才称得上是“行业冠军”，美美又是如何打造出一个个“行业冠军”的呢？
在钱浅看来，冠军标准实际上是两个方面，成长性和规范化、标准化。中国的美容行业，无论是专业线、日化线还是医美线，综合而言发展速度都是最快的，高峰的时候每年增长率高达30%，现在每年都能完成20%的增长。钱浅认为，在众多的行业当中，美容行业是冠军行业，这个行业有极大的成长性，而美美就是承担起这么一个推波助澜的角色。“我们选择一些有发展潜力、有资源获取能力、有团队优势，但缺乏好的模式、缺少成长性思维的公司，为它们全面助力，使之在短时间内成为一个增长性最快，规范化标准化运作最好的企业。”
“这么多年，我们创造了非常多的行业冠军：中国的美容连锁的前200家，有160多家都是我们服务过的；5大医美渠道公司，有3家都是我们全案策划过的；中国的厂商大概有20000多家，排名前10的至少有5家是我们长期做顾问的。我们要让产业更加稳健的发展，把优质的企业复制起来，从而打造出行业冠军。”
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当然，一个企业想要获得良好的发展，一成不变必然是行不通的。结合到行业的巨大变化，2014年美美企业经历了重大的战略转型，在“两线一心”的基础上重新进行市场化布局，深化分公司业务系统定位，去除部分陈旧的业务模块。前瞻性的投放更能从根本上改变客户经营与管理系统的业务模块，聚焦大连锁高端系统咨询、中小美容院快捷营销策划和高端医美模式策划，并逐步从对客户业绩增长转为客户利润持续收益。“这一转型加强了我们在市场的竞争优势，集团财务报表再次收获佳绩。”
现在的美美，在广州、上海、北京、成都、深圳拥有5家专业咨询分公司、1家商学院和1个策划咨询行业整合公司，每个公司都有自己的学科优势——广州公司在大型的医美成交会、全国招商会的全案策划领域全面超越同行业；上海公司在大连锁的盈利模式和定位系统再造方面的专案在行内是独有的；北京公司主要做连锁运营和一些门店营销布局，服务大型美容会所和中小型美容院两个群体，深圳公司侧重于美容连锁企业年度全程服务；成都公司主要做一些中小型门店的营销和店务管理咨询。同时通过中康美联美美商学院，形成一定的美业系统化教育的市场规模。“以六大公司为核心，进一步稳健持续高速的发展，一步步实现人才本地化，不断扩大每个公司的专业深度，实现每个公司在单一区域的辐射能力，最终实现一个全国三四十家分公司的发展规模，推出大量公益式的社会责任项目——这就是我们的目标。”
洞悉行业发展，超前预言未来趋势
从产业链上来说，总体发展由原来的“小范围、渗入盈利”模式向“大范围、低盈利”这样的模式发展，规模化、连锁化是主要趋势。目前的很多大型医院、综合会所、大型厂商面临的问题主要是成本问题。随着现代服务业成本的加剧，会把这个服务业从现代服务业拉向传统服务业，美发已经走到这一步了，所以美发利润非常低，只有5%左右，美容行业大概还有15%左右的利润空间。, 百拇医药(谭天说地)
终于，在一个晴朗的午后，我们在其广州分公司见到了被誉为美容行业营销教父的他。彼时，他刚会见完行业大咖马娅会长和夏曼总裁，接下来还要继续奔波忙碌。
十年沉淀，四个坚持，成就第一品牌
从最初的默默无名到现在成为美业咨询策划教育第一品牌，从当年的几个人到今天一两百人的团队，从最早在哈尔滨成立到现在全国布局，美美企业已经走过了第十个年头。谈起十年间的种种经历，钱浅感慨到：“这是一个艰难的过程，离不开四个坚持”。
首先，是坚持客户价值，坚持专业。“能给别人创造价值，你才有价值；能帮别人赚钱，你才值钱。所以我们企业文化很重要的一点就是给客户带来结果，不管是短期的现金收益，还是长期可持续发展的商业模式、延展品牌的构建。”钱浅说，最早进入行业时，美容教育策划行业的价格是非常低的，一个全国性的会议可能只收两三万块钱，而美美改变了它——现在，他们可以收一百多万。“根源在于我们坚持专业，正因此，才一步步沉淀出一个真正专业的团队。美美团队平均年龄在36岁，一般策划公司的平均年龄在26岁左右，这十年的差距，也就是美美走过的十年。”
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其次，坚持为团队创造平台。“我认为这个行业不缺乏有才干的人，只是缺乏好的机制和包装推广他们的平台。美美是个非常好的平台，在这样一个荣耀品牌的辉映下，我们现在已经形成了十大学科带头人，他们都是行业某一个策划咨询和管理咨询专业领域的顶尖人物。我们给他建系统，帮他建团队，把系统做成标准化，以企业化的模式经营，这是行业以前没有过的。因为行业的顾问咨询以前是一个个人英雄主义的行业，美美咨询是唯一一个运用企业化模式来运作的公司。我们也做股份制的改造，通过这样的平台大家一条心一辈子只做一件事。”
第三，坚持不碰任何产品和项目。现在的策划公司，有些是依附于厂家，有些是自己做产品，还有些在做微商和直销。美美坚持的就是这么多年不碰任何产品，不和任何厂家、医美公司合作参股，而是只做专业。“我们做生意除了生意本身之外，更多的是源于一份热爱，才能持续地走下去。”
最后一点，坚持团队的成长。团队不成长，企业做不大。从一个策划人，到一个领队人，再到一个全局掌控者，他不断为培养中高层创造成长环境，通过独有的系统让美美的主力骨干团队一步一步完成升级。“这么多年我们也经历了很多，包括对行业需求的变化、市场转移的把控、消费者心态的捕捉，还包括积极迎接行业对策划咨询管理公司提出的更高要求和挑战，我们都一路走过来了。”人才的成长、成熟带来专业技术领域的巨大进步。今天的美美，是一个做顶层设计的公司，一个做战略的公司，一个做企业文化导入的公司，一个真正能够运用商业模式及盈利模式跟行业接轨的公司，一个道、法、术、器全程实现落地的公司。“很感谢广大客户，这么多年对美美的关注、支持和理解，才让美美走到今天。”
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与时俱进，专注专业，打造行业冠军
十年间，美美一直专注中国美容行业经营管理咨询，以打造“行业冠军”为己任。那么，什么才称得上是“行业冠军”，美美又是如何打造出一个个“行业冠军”的呢？
在钱浅看来，冠军标准实际上是两个方面，成长性和规范化、标准化。中国的美容行业，无论是专业线、日化线还是医美线，综合而言发展速度都是最快的，高峰的时候每年增长率高达30%，现在每年都能完成20%的增长。钱浅认为，在众多的行业当中，美容行业是冠军行业，这个行业有极大的成长性，而美美就是承担起这么一个推波助澜的角色。“我们选择一些有发展潜力、有资源获取能力、有团队优势，但缺乏好的模式、缺少成长性思维的公司，为它们全面助力，使之在短时间内成为一个增长性最快，规范化标准化运作最好的企业。”
“这么多年，我们创造了非常多的行业冠军：中国的美容连锁的前200家，有160多家都是我们服务过的；5大医美渠道公司，有3家都是我们全案策划过的；中国的厂商大概有20000多家，排名前10的至少有5家是我们长期做顾问的。我们要让产业更加稳健的发展，把优质的企业复制起来，从而打造出行业冠军。”
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当然，一个企业想要获得良好的发展，一成不变必然是行不通的。结合到行业的巨大变化，2014年美美企业经历了重大的战略转型，在“两线一心”的基础上重新进行市场化布局，深化分公司业务系统定位，去除部分陈旧的业务模块。前瞻性的投放更能从根本上改变客户经营与管理系统的业务模块，聚焦大连锁高端系统咨询、中小美容院快捷营销策划和高端医美模式策划，并逐步从对客户业绩增长转为客户利润持续收益。“这一转型加强了我们在市场的竞争优势，集团财务报表再次收获佳绩。”
现在的美美，在广州、上海、北京、成都、深圳拥有5家专业咨询分公司、1家商学院和1个策划咨询行业整合公司，每个公司都有自己的学科优势——广州公司在大型的医美成交会、全国招商会的全案策划领域全面超越同行业；上海公司在大连锁的盈利模式和定位系统再造方面的专案在行内是独有的；北京公司主要做连锁运营和一些门店营销布局，服务大型美容会所和中小型美容院两个群体，深圳公司侧重于美容连锁企业年度全程服务；成都公司主要做一些中小型门店的营销和店务管理咨询。同时通过中康美联美美商学院，形成一定的美业系统化教育的市场规模。“以六大公司为核心，进一步稳健持续高速的发展，一步步实现人才本地化，不断扩大每个公司的专业深度，实现每个公司在单一区域的辐射能力，最终实现一个全国三四十家分公司的发展规模，推出大量公益式的社会责任项目——这就是我们的目标。”
洞悉行业发展，超前预言未来趋势
从产业链上来说，总体发展由原来的“小范围、渗入盈利”模式向“大范围、低盈利”这样的模式发展，规模化、连锁化是主要趋势。目前的很多大型医院、综合会所、大型厂商面临的问题主要是成本问题。随着现代服务业成本的加剧，会把这个服务业从现代服务业拉向传统服务业，美发已经走到这一步了，所以美发利润非常低，只有5%左右，美容行业大概还有15%左右的利润空间。, 百拇医药(谭天说地)