想要业绩？现在就给你!(2)
到了美博会再次跟我见面时，在广州香格里拉酒店的咖啡厅里，说起这个事情张院长依旧感慨万分，唏嘘不己。当众表示她以前的思维太固化、太保守、太自以为是、太他妈的自以为是了!
你是不是也觉得你的顾客没钱？如果是，这个观念一定要破除!
千万不要小看你顾客的购买力，关于这点你一定要相信。除了张院长外，我们还有无数个案例可以证实你的顾客有强大的消费潜力。既然顾客的消费能力不是问题，那么问题是：你店里卖的东西是否能满足能解决顾客的需求？你所提供的商品和服务，是否值得顾客们掏出3万块5万块或者30万50万，而已!
回到策划上来，按照我们的思路继续走下去。
第一个思路是先找钱。现在分享第二个思路：先找人!
如果你对卖10万和3万的方案没信心，或者你的团队根本没有经验和胆量去卖这个价位的方案，那就换一个角度思考。
你先想一想，你店里有多少个顾客？
如果有150个，那么你也可以出一个2000元的方案，150人成交就是30万。但是你肯定没把握让150个顾客都成交。尤其是一个月的挑战时间里，顾客会有很多人不到店，你连成交的机会都没有。而到店的顾客你也没把握全部成交。那么，你可以问问自己有能力卖给多少个人？如果是30个人，为了确保目标达成，你就把方案设定在9980元这个价位上。
然后进一步思考：如何确保这30个顾客都能，一定能，全部能成交!？
再然后，针对剩下的120个顾客，你可以设计另外一个价位方案，比如4980元的方案，思考一下有多少个人具备这个消费能力，比如60个，那么如何确保这些人全部成交？最后还剩下60个顾客，你可以把平时最畅销的小疗程跟家居产品打包在一张卡里，做成一个礼包，定价1980元去对付她们。
思路一是先找钱，把有钱的几个顾客找出来。
思路二是先找人，评估做促销活动的情况下有把握成交多少个人。
最后为了确保你的目标达成，你可以把两个思路结合起来考虑，形成这么一个最终策略：
3万的方案找出10目标成交对象，锁定她。
9980的方案找出30个目标成交对象，锁定她。
4980的方案卖给剩下的所有人。
那么，10万的方案还要吗？每个店的情况不同，你可以自己定。
1980的方案还要吗？每个店情况不同，也由你自己定。
我们建议最终方案最好不超过3个，免得乱。
再接下来，思考另外几个问题。你把这几个问题弄清楚了，基本上可以动手挑战了。
1.经常买单的那批顾客(大概20%左右，约30个)分别消费你的什么项目？
2.这批顾客消费的项目的代理商或厂家，哪些可以帮助到你？
比如，提供促销赠品或奖励？或安排人员协助？既然你打算用这些项目去打仗，上游供应商应该给点弹药支持吧。想好以后，挨个给他们打电话，让他们知道你在搞促销活动，需要他们给支持。跟他们确定：哪天到哪天分别是哪个品牌的体验开放日。
3.现在是什么季节。你的顾客会有什么样的需求？
找出面部、胸部、私密、仪器、养生、微整形、文饰等平时业绩最棒的那些项目出来评估。评估后确定主打项目。你可以叫上你的员工们一起研究：在这些项目中，每一个项目的核心功能可以满足哪些顾客的什么需求？
把项目跟顾客对应起来，锁定。
把需求跟疗程对应起来，锁定。
把疗程跟金额对应起来，锁定。
把销售步骤和沟通话术对应起来，锁定。
4.你能给什么样的政策吸引这批顾客？上游供应商给了你一定的支持，这些够不够吸引人？不够的话你该怎么补充？
5.你要给什么样的奖励去刺激你的员工？精神的、物质的还是提成的？是單一刺激还是多元刺激？你对你的员工了解，你决定。
你把这5个核心问题进行自问自答，仔细思考，并在纸上写下你的答案。
如果你是挑战3倍业绩目标，每周的周会就必须开。用周会的方式监控目标的推进。
如果你是挑战5倍业绩目标，每15天的总结怎么开？铺垫的时间、宣传的时间、成交的时间怎么确定？要做到心里有数。
以上这些加在一起，就是一个完整的套路!我们就不说太过详细了。
相信有些院长看到这里会受到启发，甚至有些院长已经知道怎么做了。还有些人会觉得这些内容有点眼熟，因为她曾经做过类似的活动。
我们再次强调：用这样的套路爆炒业绩，实现短期增长是可行的。但不可能天天这么干。一个健康的美容院所追求的，不是偶尔一次业绩井喷，而是持续的业绩井喷。短时间内把业绩拉高几倍不难，难的是把业绩保持住不掉下去。要做到不掉下去，就需要美容院自身的运营能力得到提升，团队战斗能力得到提升。唯一的途径就是建立内部生态运营系统。
你是不是也觉得你的顾客没钱？如果是，这个观念一定要破除!
千万不要小看你顾客的购买力，关于这点你一定要相信。除了张院长外，我们还有无数个案例可以证实你的顾客有强大的消费潜力。既然顾客的消费能力不是问题，那么问题是：你店里卖的东西是否能满足能解决顾客的需求？你所提供的商品和服务，是否值得顾客们掏出3万块5万块或者30万50万，而已!
回到策划上来，按照我们的思路继续走下去。
第一个思路是先找钱。现在分享第二个思路：先找人!
如果你对卖10万和3万的方案没信心，或者你的团队根本没有经验和胆量去卖这个价位的方案，那就换一个角度思考。
你先想一想，你店里有多少个顾客？
如果有150个，那么你也可以出一个2000元的方案，150人成交就是30万。但是你肯定没把握让150个顾客都成交。尤其是一个月的挑战时间里，顾客会有很多人不到店，你连成交的机会都没有。而到店的顾客你也没把握全部成交。那么，你可以问问自己有能力卖给多少个人？如果是30个人，为了确保目标达成，你就把方案设定在9980元这个价位上。
然后进一步思考：如何确保这30个顾客都能，一定能，全部能成交!？
再然后，针对剩下的120个顾客，你可以设计另外一个价位方案，比如4980元的方案，思考一下有多少个人具备这个消费能力，比如60个，那么如何确保这些人全部成交？最后还剩下60个顾客，你可以把平时最畅销的小疗程跟家居产品打包在一张卡里，做成一个礼包，定价1980元去对付她们。
思路一是先找钱，把有钱的几个顾客找出来。
思路二是先找人，评估做促销活动的情况下有把握成交多少个人。
最后为了确保你的目标达成，你可以把两个思路结合起来考虑，形成这么一个最终策略：
3万的方案找出10目标成交对象，锁定她。
9980的方案找出30个目标成交对象，锁定她。
4980的方案卖给剩下的所有人。
那么，10万的方案还要吗？每个店的情况不同，你可以自己定。
1980的方案还要吗？每个店情况不同，也由你自己定。
我们建议最终方案最好不超过3个，免得乱。
再接下来，思考另外几个问题。你把这几个问题弄清楚了，基本上可以动手挑战了。
1.经常买单的那批顾客(大概20%左右，约30个)分别消费你的什么项目？
2.这批顾客消费的项目的代理商或厂家，哪些可以帮助到你？
比如，提供促销赠品或奖励？或安排人员协助？既然你打算用这些项目去打仗，上游供应商应该给点弹药支持吧。想好以后，挨个给他们打电话，让他们知道你在搞促销活动，需要他们给支持。跟他们确定：哪天到哪天分别是哪个品牌的体验开放日。
3.现在是什么季节。你的顾客会有什么样的需求？
找出面部、胸部、私密、仪器、养生、微整形、文饰等平时业绩最棒的那些项目出来评估。评估后确定主打项目。你可以叫上你的员工们一起研究：在这些项目中，每一个项目的核心功能可以满足哪些顾客的什么需求？
把项目跟顾客对应起来，锁定。
把需求跟疗程对应起来，锁定。
把疗程跟金额对应起来，锁定。
把销售步骤和沟通话术对应起来，锁定。
4.你能给什么样的政策吸引这批顾客？上游供应商给了你一定的支持，这些够不够吸引人？不够的话你该怎么补充？
5.你要给什么样的奖励去刺激你的员工？精神的、物质的还是提成的？是單一刺激还是多元刺激？你对你的员工了解，你决定。
你把这5个核心问题进行自问自答，仔细思考，并在纸上写下你的答案。
如果你是挑战3倍业绩目标，每周的周会就必须开。用周会的方式监控目标的推进。
如果你是挑战5倍业绩目标，每15天的总结怎么开？铺垫的时间、宣传的时间、成交的时间怎么确定？要做到心里有数。
以上这些加在一起，就是一个完整的套路!我们就不说太过详细了。
相信有些院长看到这里会受到启发，甚至有些院长已经知道怎么做了。还有些人会觉得这些内容有点眼熟，因为她曾经做过类似的活动。
我们再次强调：用这样的套路爆炒业绩，实现短期增长是可行的。但不可能天天这么干。一个健康的美容院所追求的，不是偶尔一次业绩井喷，而是持续的业绩井喷。短时间内把业绩拉高几倍不难，难的是把业绩保持住不掉下去。要做到不掉下去，就需要美容院自身的运营能力得到提升，团队战斗能力得到提升。唯一的途径就是建立内部生态运营系统。