想要业绩？现在就给你!(1)
考虑到很多美容院都渴望业绩。
因此，我们打算分享一个套路。一个可以帮助美容院快速收到钱的套路。如果你掌握了这个套路，每年你都可以用上一次，不用再花钱去请策划公司帮忙。
如果你的美容院现在正处于业绩低迷的状况，非常渴望能冲刺一轮业绩的话。可以立即按照以下套路做一把，以解决你的燃眉之急。这叫学以致用，现学现用。如果你当下不缺业绩，就当成是沙盘演练吧，反正早晚会用得上。
事先声明两点：
一、这是我们能轻易做到，但却不提倡大家去做的套路。
二、虽然你可以通过这个套路，快速提升业绩，但请牢记这仅仅是短期的行为。如果想要长期的高业绩，还是要通过生态运营系统去实现。(这本书的核心目的，就是教美容院如何建立生态运营系统)
现在开始。
希望每个美容院長看到这里，都能停下来，拿出纸利笔做个游戏。说是说游戏，但事实上是模拟一场策划。而你只要准备充分，就可以假戏真做把游戏变成现实，成功达成一轮较高的业绩。我们深信，在看这本书的人当中，一定有人能够通过这个策划得到的启发，真的实现3～5倍业绩的提升。假如一个策划公司看了，也许会产生灵感，按照这个套路去服务美容院，赚美容院的钱，尤其是赚没看这本书的美容院院长的钱。
拿出笔，先写下你的平均业绩值。
例如，一年产值300万的店，月平均业绩值就是25万。写下来之后，乘以三或五。我的意思是，以3～5倍平均业绩值作为接下来你要完成的目标。你想要3倍业绩就乘以3，想要5倍业绩就乘以5。你的平均业绩值是25万，你就写下75万或者125万。平均业绩值是10万，你就写30万或者50万，是12万就写36万或者60万。以此类推。
接下来，你要挑战3～5倍的业绩，会有这么几个情况。
1.如果你写下的目标是平时业绩的3倍，你可以做成一个月的挑战目标来对待；
2.如果你写下的目标是平时业绩的5倍，你可以做成一个60天的挑战目标来对待。
对于30天的目标，你可以把时间切割成4个周来操作。对于60天的目标，则会稍复杂一点，需要设定为每15天或每10天一个周期，一共四到六个周期来操作。
行业里有几个策划公司，就经常采用60天(也有45天的)的跨度去完成一场业绩活动。他们将这种策划活动冠以各种诸如“风暴”、“海啸”、“盛典”之类的名称，卖给美容院，收费标准则是8～15万不等。提供给美容院的支持是活动前期3～5天的下店，安排出工作计划，然后让美容院去执行。但却有很多美容院愿意为此买单。
做个提示，30天和60天，你只能选一个。
二者区别还是蛮大的。在产品、顾客、员工、方案、奖励各方而都有侧重点的不同。60天的时间跨度长，对于团队的毅力会有所要求。如果你从来没有干过时间跨度较长的活动，选择30天来操作会相对合适。
如果你平均业绩值是10万，今天定的目标是30万的话。现在有两个思路可以讣你去实现目标，第一个是：先找钱。
你可以策划一个10万元的方案，成交3个人就够了。
或者出一个3万的方案，只要卖给10个顾客就完成了。
先去分析你的顾客一次性掏钱买单的能力处于什么级别，这就叫找钱。
如果能找出3个10万的或者10个3万的顾客，找到以后，你要琢磨的只是卖什么以及如何卖给她们罢了。是不是这个道理？
但是，你可能会觉得你的店平时才做10万一个月，要找到3个顾客每个成交10万很不容易；又或者，卖出10个3万的也有较大的难度。甚至，你可能会觉得你的顾客没钱。
你如果有其他障碍还好说，但有这种认为顾客没钱的想法是完全不可取的。往往也是最可怕的，要坚决摒弃这个念头。千万别去想你的客人是不是很穷是不是没有钱。思考这个毫无意义，还会对目标的达成有负作用。不过，具有这种思想观念的人真的不在少数。为此，我们认为有必要跟大家啰嗦一下，举个例子出来给大家看。
两年前，我代表百达可以公司，去到浙江宁波下而一个小镇上出差。客户姓张，400平米的店开了近lO年，业绩一直做的不怎么样，大概在15～20万一个月的样子。那天工作结束后，她带我去了她同学李总(一个地产公司老板)开的酒店吃饭。李总那天正好也在，于是我们就一起用餐。吃着吃着，不记得是什么原因，她忽然冒了个话题说她的顾客大多数没钱，只有10个左右消
费力还过得去。
我对她这个论调非常反对，于是强调：你的顾客其实有钱得很，你别小看她们，你不了解她们，你没找到她们的需求等等。但没想到我说的话却遭来了她非常坚定、强而有力地反驳，她说：我跟她们认识十来年了，都这么久了我还不了解她们？而你一个都不认识!
于是，唇枪舌剑、互不相让辩论了开来。总之，任凭我怎么说她都不信。最后没办法，我说：干脆我们打个赌吧，赌十条中华烟。听说李总的新楼盘马上要开盘了，让李总安排2个售楼人员在你店里呆着，看看一个月在你店里能卖出多少套房子。李总一听立即来劲了连忙说：没问题没问题，甚至还可以给个熟人的优惠政策。张院长接受了，她满怀信心地以为她赢定了。她认为她的A客不缺房子不会买，其他顾客没钱买不起。饭后我们去了售楼处，我挑选了2个帅哥，花了一个小时交待他们任务，并叮嘱帅哥，遇到问题记得及时跟我沟通等等。安排妥当后当晚我飞回了广州。
好戏开场，两名帅哥第二天进店，摆出各种宣传资料开始工作。结果第4天就开始出单，然后接连不断地出单。一个月时间到了两名帅哥不肯走，因为留在店里能出单啊。于是又继续卖了20天，前后加一块卖了整整50天。最后在张院长的店里居然卖了整整51套房子。整整51套!!!两名帅哥告诉我，倘若不是李总的楼盘卖空了肯定还会有成交。
值得一提的是，这批成交房产的顾客里面，居然有28个是她店里年度消费在5千以下的顾客，所谓的c类顾客(没钱的顾客)。面对这个事实，张院长目瞪口呆。事后，她的同学李总为表示感谢，给她封了一个20万的红包。张院长说要分我5万被我谢绝了，但我因为打赌赢了，毫不客气地收了她十条软中华，至今想起来还乐滋滋的。
因此，我们打算分享一个套路。一个可以帮助美容院快速收到钱的套路。如果你掌握了这个套路，每年你都可以用上一次，不用再花钱去请策划公司帮忙。
如果你的美容院现在正处于业绩低迷的状况，非常渴望能冲刺一轮业绩的话。可以立即按照以下套路做一把，以解决你的燃眉之急。这叫学以致用，现学现用。如果你当下不缺业绩，就当成是沙盘演练吧，反正早晚会用得上。
事先声明两点：
一、这是我们能轻易做到，但却不提倡大家去做的套路。
二、虽然你可以通过这个套路，快速提升业绩，但请牢记这仅仅是短期的行为。如果想要长期的高业绩，还是要通过生态运营系统去实现。(这本书的核心目的，就是教美容院如何建立生态运营系统)
现在开始。
希望每个美容院長看到这里，都能停下来，拿出纸利笔做个游戏。说是说游戏，但事实上是模拟一场策划。而你只要准备充分，就可以假戏真做把游戏变成现实，成功达成一轮较高的业绩。我们深信，在看这本书的人当中，一定有人能够通过这个策划得到的启发，真的实现3～5倍业绩的提升。假如一个策划公司看了，也许会产生灵感，按照这个套路去服务美容院，赚美容院的钱，尤其是赚没看这本书的美容院院长的钱。
拿出笔，先写下你的平均业绩值。
例如，一年产值300万的店，月平均业绩值就是25万。写下来之后，乘以三或五。我的意思是，以3～5倍平均业绩值作为接下来你要完成的目标。你想要3倍业绩就乘以3，想要5倍业绩就乘以5。你的平均业绩值是25万，你就写下75万或者125万。平均业绩值是10万，你就写30万或者50万，是12万就写36万或者60万。以此类推。
接下来，你要挑战3～5倍的业绩，会有这么几个情况。
1.如果你写下的目标是平时业绩的3倍，你可以做成一个月的挑战目标来对待；
2.如果你写下的目标是平时业绩的5倍，你可以做成一个60天的挑战目标来对待。
对于30天的目标，你可以把时间切割成4个周来操作。对于60天的目标，则会稍复杂一点，需要设定为每15天或每10天一个周期，一共四到六个周期来操作。
行业里有几个策划公司，就经常采用60天(也有45天的)的跨度去完成一场业绩活动。他们将这种策划活动冠以各种诸如“风暴”、“海啸”、“盛典”之类的名称，卖给美容院，收费标准则是8～15万不等。提供给美容院的支持是活动前期3～5天的下店，安排出工作计划，然后让美容院去执行。但却有很多美容院愿意为此买单。
做个提示，30天和60天，你只能选一个。
二者区别还是蛮大的。在产品、顾客、员工、方案、奖励各方而都有侧重点的不同。60天的时间跨度长，对于团队的毅力会有所要求。如果你从来没有干过时间跨度较长的活动，选择30天来操作会相对合适。
如果你平均业绩值是10万，今天定的目标是30万的话。现在有两个思路可以讣你去实现目标，第一个是：先找钱。
你可以策划一个10万元的方案，成交3个人就够了。
或者出一个3万的方案，只要卖给10个顾客就完成了。
先去分析你的顾客一次性掏钱买单的能力处于什么级别，这就叫找钱。
如果能找出3个10万的或者10个3万的顾客，找到以后，你要琢磨的只是卖什么以及如何卖给她们罢了。是不是这个道理？
但是，你可能会觉得你的店平时才做10万一个月，要找到3个顾客每个成交10万很不容易；又或者，卖出10个3万的也有较大的难度。甚至，你可能会觉得你的顾客没钱。
你如果有其他障碍还好说，但有这种认为顾客没钱的想法是完全不可取的。往往也是最可怕的，要坚决摒弃这个念头。千万别去想你的客人是不是很穷是不是没有钱。思考这个毫无意义，还会对目标的达成有负作用。不过，具有这种思想观念的人真的不在少数。为此，我们认为有必要跟大家啰嗦一下，举个例子出来给大家看。
两年前，我代表百达可以公司，去到浙江宁波下而一个小镇上出差。客户姓张，400平米的店开了近lO年，业绩一直做的不怎么样，大概在15～20万一个月的样子。那天工作结束后，她带我去了她同学李总(一个地产公司老板)开的酒店吃饭。李总那天正好也在，于是我们就一起用餐。吃着吃着，不记得是什么原因，她忽然冒了个话题说她的顾客大多数没钱，只有10个左右消
费力还过得去。
我对她这个论调非常反对，于是强调：你的顾客其实有钱得很，你别小看她们，你不了解她们，你没找到她们的需求等等。但没想到我说的话却遭来了她非常坚定、强而有力地反驳，她说：我跟她们认识十来年了，都这么久了我还不了解她们？而你一个都不认识!
于是，唇枪舌剑、互不相让辩论了开来。总之，任凭我怎么说她都不信。最后没办法，我说：干脆我们打个赌吧，赌十条中华烟。听说李总的新楼盘马上要开盘了，让李总安排2个售楼人员在你店里呆着，看看一个月在你店里能卖出多少套房子。李总一听立即来劲了连忙说：没问题没问题，甚至还可以给个熟人的优惠政策。张院长接受了，她满怀信心地以为她赢定了。她认为她的A客不缺房子不会买，其他顾客没钱买不起。饭后我们去了售楼处，我挑选了2个帅哥，花了一个小时交待他们任务，并叮嘱帅哥，遇到问题记得及时跟我沟通等等。安排妥当后当晚我飞回了广州。
好戏开场，两名帅哥第二天进店，摆出各种宣传资料开始工作。结果第4天就开始出单，然后接连不断地出单。一个月时间到了两名帅哥不肯走，因为留在店里能出单啊。于是又继续卖了20天，前后加一块卖了整整50天。最后在张院长的店里居然卖了整整51套房子。整整51套!!!两名帅哥告诉我，倘若不是李总的楼盘卖空了肯定还会有成交。
值得一提的是，这批成交房产的顾客里面，居然有28个是她店里年度消费在5千以下的顾客，所谓的c类顾客(没钱的顾客)。面对这个事实，张院长目瞪口呆。事后，她的同学李总为表示感谢，给她封了一个20万的红包。张院长说要分我5万被我谢绝了，但我因为打赌赢了，毫不客气地收了她十条软中华，至今想起来还乐滋滋的。