如何开一家一流的美容院？(2)
选折扣低的：你为什么不去OEM一个品牌呢？那样折扣更低!
选自己喜欢的：你是拿来自己用吗？
选员工喜欢的：看来你很重视员工，她们喜欢就一定能卖好吗？
选朋友介绍过的：你朋友的店做得是不是比你更牛逼？她介绍的一定适合你吗？
选来钱快的：你是想撸一把就走吗？有没有打算长期经营呢？
选听说很厉害的：请问厉害在哪里调查清楚了吗？
选持续盈利的：请问如果卖不好能持续盈利吗？
选店长有感觉的：店是你开的还是你店长开的？你找老公干嘛不问店长有没有感觉呢？
选功效显著的：请问你哪次选的不是“功效显著”的？结果呢？
选高端大气上档次的：只是包装精美的产品哪里没有？代表一流品质吗？
选有技术含量的：仅仅有技术含量，其他条件无所谓是吗？剩下的全靠你自己吗？
选可以拓客的：缺顾客就去拓客嘛，干嘛要把拓客寄托在一个产品上？
选不用做服务的：请问能不能让顾客反复消费呢？不能反复消费不能成为主打项目。
选体验感好的：很好，然后呢？是不是还差一些条件？
关于选产品，有几句话要提醒大家：
1.你选的品牌，到底在哪个点上能让你获得价值？而不仅是利润。
2.你选的品牌，能不能让你成长？能不能让你的团队成长？能不能让你的业绩增长？
什么样的产品是一流？
要开一流的美容院，就要找一流的产品。
那么，什么样的产品可以称之为一流？
在选产品方面，百达可以有一个四卖原则。我们在给美容院做辅导时，以及对“百佬会”社群的会员分享时曾经强调过很多回。所謂四卖原则，即卖点、卖相、卖手、卖法。此外还有一些附加条件。在此，我们把四卖原则等几个标准分享出来，给所有院长们参考。基本上符合以下标准的产品品牌，即可称之为一流。
卖点：一个打动人心的产品，必然有清晰、明确的卖点。一个快速流行的爆品，必然有新颖、独特的卖点。假如一个产品具备很好的概念、很好的卖点。一来容易传播，二来容易教育员工，三来容易吸引顾客。
卖相：人靠衣装，好产品也需要一件好的“服装”。
卖相好，不是指包装非要奢华高档。而是指，看上去是否是个精品？在你目光所及之处，你感受到的气质或质感，是否匹配它的卖点？是否匹配它的价位？是否赏心悦目？是否讲究？是否真的花了心思？有时候只要一秒钟就能判断出来。
卖手：东西再好也要靠人来卖。一个品牌厂家或者代理商的服务人员强不强，关乎到你合作后的培训、销售和出货。卖手的能力未必能一眼看出来，但气场却可以快速感应到。卖手团队越强大，说明终端销售越有保障。
卖法：说白了，就是用什么模式卖货，这是一个产品的营销套路。一流的产品，营销套路通常不止一个(百达可以曾经为一个项目制定过七种营销套路)。并且针对不同的店会有不同的套路，针对相同的店仍然能拿出几种套路。每一个营销套路大致是怎样做的？在什么阶段做？在合作前，也需要提前了解。
品质：品质是一个产品基础的基础的基础，是先决条件。品质不单指即时效果，还包括品质的稳定性。这个年代的消费者越来越讲究。尤其是中国中产阶层的群体人数日益增多，有越来越多的人愿意为了一个好的商品，不惜远渡重洋去买单。譬如，有很多中国人为了一个优质的马桶盖或电饭煲，专程飞一趟日本去采购。
售后：售后的问题多不多？处理能力如何？能不能有效及时处理？
附加值：除了以上这些，你跟一个产品合作，它是否还能带给你的美容院别的什么价值？对你的成长，对你员工的成长，或者对技术手法的提升能否有帮助？
持续性：有的品牌很好，但是仅仅适合炒作一轮。有的则可以长线经营。不能让顾客反复消费的项目，就不能成为美容院主营项目。
选产品是一门学问。
有时候同样是一流的产品，但不同的牌子会有不同的特色。譬如两个胸部项目都很优秀，有的是销售很厉害的，有的教育很厉害的。哪个是你需要的？教育很厉害的还分为有的是教育顾客厉害的，有的是教育员工厉害的。哪个是你需要的？
同样，销售厉害的也分为几种。面对两个同样优秀的胸部产品，其中一个的销售套路是要美容师提前给顾客卖体验卡。另外一个则不用提前卖体验卡。如果你的店从来没有做过胸部产品，甚至没有做过养生，美容师们对胸部不了解。这种情况下，你想引进胸部产品时，如果你找了个销售前需要卖体验卡的产品，可能会遇到障碍。因为厂商肯定要等你卖了体验卡以后再来安排老师下店跟顾客见诊。但你的员工很可能在卖卡环节上会卖不动，卖不动的话，厂商老师就见不到你的顾客，销售就无从谈起，这个项目的引进也许就算失败了。
而另外一个胸部不需要卖体验卡，它的销售套路也许是搞沙龙讲座，也许是直接给顾客送体验的套路(作者还发现有些很厉害的胸部产品，终端打法是给顾客赠送面部疗程这样奇葩的套路)。那么你选择后者的成功概率就会大一些。面对两种卖法，你需要选择一个你能够胜任并且能够配合得上的。
此外还有价位选择。功能选择等考虑因素。不细说了。
按照“四卖”原则选择产品是个基本套路。百达可以团队帮美容院选择产品时，通常会将这个原则用上。但其实还有更深的套路：在广东佛山有个著名的美容连锁企业，这个企业有个专门的部门研究品项。当他们打算选择一个产品合作时，会提前至少半年的时间对该产品进行深入的考察研究。选产品如此用心，难怪每个产品、项目进了他们的店都能大卖(该连锁企业的年产值超过5个亿)。
诸位院长们，这家佛山的连锁店为了引进一个项目如此耗费心思，用长达半年的时间进行考察研究，你们能想象出半年的时间他们在做什么吗？他们又是如何对产品进行研究考察的呢？同样是选产品，相比之下你们花了多少心思呢？ (张恒 汪东 肖薇 张欢)
选自己喜欢的：你是拿来自己用吗？
选员工喜欢的：看来你很重视员工，她们喜欢就一定能卖好吗？
选朋友介绍过的：你朋友的店做得是不是比你更牛逼？她介绍的一定适合你吗？
选来钱快的：你是想撸一把就走吗？有没有打算长期经营呢？
选听说很厉害的：请问厉害在哪里调查清楚了吗？
选持续盈利的：请问如果卖不好能持续盈利吗？
选店长有感觉的：店是你开的还是你店长开的？你找老公干嘛不问店长有没有感觉呢？
选功效显著的：请问你哪次选的不是“功效显著”的？结果呢？
选高端大气上档次的：只是包装精美的产品哪里没有？代表一流品质吗？
选有技术含量的：仅仅有技术含量，其他条件无所谓是吗？剩下的全靠你自己吗？
选可以拓客的：缺顾客就去拓客嘛，干嘛要把拓客寄托在一个产品上？
选不用做服务的：请问能不能让顾客反复消费呢？不能反复消费不能成为主打项目。
选体验感好的：很好，然后呢？是不是还差一些条件？
关于选产品，有几句话要提醒大家：
1.你选的品牌，到底在哪个点上能让你获得价值？而不仅是利润。
2.你选的品牌，能不能让你成长？能不能让你的团队成长？能不能让你的业绩增长？
什么样的产品是一流？
要开一流的美容院，就要找一流的产品。
那么，什么样的产品可以称之为一流？
在选产品方面，百达可以有一个四卖原则。我们在给美容院做辅导时，以及对“百佬会”社群的会员分享时曾经强调过很多回。所謂四卖原则，即卖点、卖相、卖手、卖法。此外还有一些附加条件。在此，我们把四卖原则等几个标准分享出来，给所有院长们参考。基本上符合以下标准的产品品牌，即可称之为一流。
卖点：一个打动人心的产品，必然有清晰、明确的卖点。一个快速流行的爆品，必然有新颖、独特的卖点。假如一个产品具备很好的概念、很好的卖点。一来容易传播，二来容易教育员工，三来容易吸引顾客。
卖相：人靠衣装，好产品也需要一件好的“服装”。
卖相好，不是指包装非要奢华高档。而是指，看上去是否是个精品？在你目光所及之处，你感受到的气质或质感，是否匹配它的卖点？是否匹配它的价位？是否赏心悦目？是否讲究？是否真的花了心思？有时候只要一秒钟就能判断出来。
卖手：东西再好也要靠人来卖。一个品牌厂家或者代理商的服务人员强不强，关乎到你合作后的培训、销售和出货。卖手的能力未必能一眼看出来，但气场却可以快速感应到。卖手团队越强大，说明终端销售越有保障。
卖法：说白了，就是用什么模式卖货，这是一个产品的营销套路。一流的产品，营销套路通常不止一个(百达可以曾经为一个项目制定过七种营销套路)。并且针对不同的店会有不同的套路，针对相同的店仍然能拿出几种套路。每一个营销套路大致是怎样做的？在什么阶段做？在合作前，也需要提前了解。
品质：品质是一个产品基础的基础的基础，是先决条件。品质不单指即时效果，还包括品质的稳定性。这个年代的消费者越来越讲究。尤其是中国中产阶层的群体人数日益增多，有越来越多的人愿意为了一个好的商品，不惜远渡重洋去买单。譬如，有很多中国人为了一个优质的马桶盖或电饭煲，专程飞一趟日本去采购。
售后：售后的问题多不多？处理能力如何？能不能有效及时处理？
附加值：除了以上这些，你跟一个产品合作，它是否还能带给你的美容院别的什么价值？对你的成长，对你员工的成长，或者对技术手法的提升能否有帮助？
持续性：有的品牌很好，但是仅仅适合炒作一轮。有的则可以长线经营。不能让顾客反复消费的项目，就不能成为美容院主营项目。
选产品是一门学问。
有时候同样是一流的产品，但不同的牌子会有不同的特色。譬如两个胸部项目都很优秀，有的是销售很厉害的，有的教育很厉害的。哪个是你需要的？教育很厉害的还分为有的是教育顾客厉害的，有的是教育员工厉害的。哪个是你需要的？
同样，销售厉害的也分为几种。面对两个同样优秀的胸部产品，其中一个的销售套路是要美容师提前给顾客卖体验卡。另外一个则不用提前卖体验卡。如果你的店从来没有做过胸部产品，甚至没有做过养生，美容师们对胸部不了解。这种情况下，你想引进胸部产品时，如果你找了个销售前需要卖体验卡的产品，可能会遇到障碍。因为厂商肯定要等你卖了体验卡以后再来安排老师下店跟顾客见诊。但你的员工很可能在卖卡环节上会卖不动，卖不动的话，厂商老师就见不到你的顾客，销售就无从谈起，这个项目的引进也许就算失败了。
而另外一个胸部不需要卖体验卡，它的销售套路也许是搞沙龙讲座，也许是直接给顾客送体验的套路(作者还发现有些很厉害的胸部产品，终端打法是给顾客赠送面部疗程这样奇葩的套路)。那么你选择后者的成功概率就会大一些。面对两种卖法，你需要选择一个你能够胜任并且能够配合得上的。
此外还有价位选择。功能选择等考虑因素。不细说了。
按照“四卖”原则选择产品是个基本套路。百达可以团队帮美容院选择产品时，通常会将这个原则用上。但其实还有更深的套路：在广东佛山有个著名的美容连锁企业，这个企业有个专门的部门研究品项。当他们打算选择一个产品合作时，会提前至少半年的时间对该产品进行深入的考察研究。选产品如此用心，难怪每个产品、项目进了他们的店都能大卖(该连锁企业的年产值超过5个亿)。
诸位院长们，这家佛山的连锁店为了引进一个项目如此耗费心思，用长达半年的时间进行考察研究，你们能想象出半年的时间他们在做什么吗？他们又是如何对产品进行研究考察的呢？同样是选产品，相比之下你们花了多少心思呢？ (张恒 汪东 肖薇 张欢)