即使再多的人都在觊觎同一块蛋糕，仍有企业可以获得进一步的大发展。但遗憾的是还有很多更有潜力的企业，错失了发展的良机，本文提到的白丝特就是其中的一个。

    白丝特是一个能够进入各大顶级药房、保持十年零投诉，并且产品能出口20多个国家的本土化妆品品牌。但在经历了十几年的平静发展后，如何通过低成本运作，加快在本土日化终端的推广步伐，成为白丝特的发展瓶颈。该公司聘请笔者为其重新进行了深入的市场调研及品牌策划，使其成为一个被屈臣氏主动请进门的本土化妆品品牌。但可惜的是，在取得了初步的成功后，由于种种原因使阶段性成果没有得到进一步扩大。现将该品牌策划推广实录刊登出来，与业界同仁共同探讨。

    第一阶段为品牌重新定位、定势、定神

    ·定价：高贵未必一定要贵

    现在国内的很多企业都期望能将自己的品牌打造成中国名牌乃至世界名牌，占领高端市场，因此都将价位定得很高。好像产品定价高了，名牌的地位就树立起来了。而以可口可乐为例，它是当之无愧的世界名牌，但价格并不贵。所以，名牌未必一定要靠高价来支撑，中低价位也丝毫不会掩饰国际名牌的光芒。

    笔者经过调查分析认为，制约白丝特在日化终端店快速发展的屏障之一就是定价高，阻碍了产品销量的提升。以屈臣氏为例，它是典型的折扣店，目标客户瞄准中低端人群，销售的多是中低档产品，以打折、低价为主要竞争策略，消费者已被培养成了价格敏感人群，图便宜、图换购的消费心态较重。屈臣氏货架上陈列的品牌化妆品，单品价位大多在100元以下，50元左右的最多，而白丝特的产品价格定位大多在100元以上 ......