选择什么样的新品进入卖场，制定什么样的配套价格标准，这些都是在大流通领域经销商最头痛的问题。

    随着卖场新品进场条码费的提高,以及终端竞争的日益激烈，经销商们越来越体会到进场新品的选择及定价的重要性。然而，由于绝大多数经销商对新品牌产品及新网点的销售情况不甚了解，在面对厂家提供的一份印有几百个单品的报价单时，难免会觉得无从选择。

    A品牌是上海某知名化妆品公司推出的一个定位于大众市场，针对卖场渠道销售的日化品牌。该品牌以大规格的家庭装洗护系列产品为主打，销量在市场同类产品中一直名列前茅。在其市场推广过程中，有不少新加盟的经销商都曾遇到过选品和定价的困惑，笔者就结合A品牌在选品进场和新品定价方面的成功经历，对此问题做以分析。

    选品进场：全面、平衡

    1、全面了解各品种在全国的总体销售表现及全年推广计划

    各类产品在全国的总销量是经销商选品进场工作中最具说服力的依据，了解企业全年推广计划，更便于经销商充分利用厂家资源，提升终端销量。因为一般而言，被厂家列入主推对象的产品，厂家总会给予更多的广告或促销政策倾斜，所以这样的产品一定是经销商进场的首选对象。据悉，A品牌的1000ml的洗发露和沐浴露在全国市场同规格产品中销量已排名第一，500ml护发素在全国同规格中销量已排前三名；同时A品牌公司近年来正在全国主推美白系列膏霜，争取在销量上有较大提升和突破。因此，笔者在为客户拟定新品进场方案时，便将1000ml的洗发露和沐浴露、500ml护发素及美白系列的膏霜列入进场产品的侯选名单 ......