压货对于渠道而言是个敏感话题。“哪个厂家不压货，哪家渠道不挨压？”代理商在无奈之中也只有默认这种潜规则的流行。但压货也并非有害无益，压货的成功率在部分区域市场是决定市场占有率的最终因素。适当的压货可能成为代理商争取更好业绩的动力。本期代理商论坛，我们邀请陕西的三位知名代理商，共同探讨渠道压货的话题。

    代理商嘉宾：

    陕西蒙妮坦美容用品有限公司总经理 杨传博

    陕西金地美业总经理卢宇明

    陕西纤艺美容用品公司总经理王允果

    话题一：如何看待渠道压货问题

    杨传博：渠道压货每个行业都存在，美容行业也不例外。渠道压货是企业为了扩大销售额、增加市场占有率的一个手段。适当的压货可以理解，也确实可以在一定程度上增加企业的产品销量。但如果压货量不符合区域市场的实际吞货能力，压货很可能导致窜货和渠道的崩盘。

    卢宇明：渠道压货现象在美容行业很普遍。我们不能单纯地认为压货好或者不好，关键看代理商怎么理解和操作。如果代理商能够很好地控制市场，确实了解终端需求，把厂家的促销政策变成代理商自己的促销政策，就是一件好事情。因为在这种良性经营状况下 ......