目标1：搜集市场信息

    难易度：★★★★☆

    我们知道，把合适的产品放到合适的门店销售是取得好业绩的基础，要销售彩妆品牌，对于门店的要求很高，不仅门店形象要好，而且人员的专业性也要强。彩妆产品目前的主力消费群是20-35岁、有一定文化修养的女性，城市销量大于城镇销量，经济发达区域销量大于经济落后区域销量。如果稍微留意一下，我们不难发现某些门店的洗护品销量很大，但彩妆销售却很吃力，这都与该店的顾客群消费能力有关。因此，要彩妆品牌有好的市场业绩，选择进入什么样的门店是第一要务，而选好门店的前提则是了解当地市场情况和该门店经营状况。很多业务员为了冲销量拿提成，胡乱选择门店推广彩妆品就很容易给代理商和品牌造成巨大损失。一旦门店销售不力，就会要求撤柜，很容易影响该区域市场品牌和代理商的声誉，导致柜台、运费、试妆架、培训、服务等费用也付之东流。所以，搜集准确的第一手市场信息和门店资料，是业务员开拓市场最关键的工作 ......