通过对北京地区百家美容院的调查，我们试图深入了解美容院在经营管理、销售、品牌拓展、企业文化、培训、会员管理等方面的现状及存在的问题，从而找到解决的途径。为此，本刊陆续推出了《探访京城百家美容院现状》系列调查报道。

    曾有人将终端促销活动比喻为寓言故事里开启宝库的钥匙，似乎一句“芝麻开门”便能迎来滚滚财源。在相当长的一段时间里，促销活动成了美容院赖以生存的手段。很多美容院经营者认为，只要打个广告、送个礼品，便能吸引新顾客，给自己带来效益，但也有不少美容院开始抱怨，这些手段好像都不太管用了……

    招式变化无穷的促销不仅为美容院带来了利润，也带来了不少负面影响。比如以免费美容为诱饵欺骗消费者，最近在上海就引起了不小的骚动，消费者甚至把美容院告上了法庭。对于促销，北京的美容院都有哪些高招和妙招？他们的促销战车到底在开往何方？

    调研分析

    1.切入时机的选择

    在调查的100家美容院里，有82家多会在节假日做促销，有10家常在淡季做促销，有8家只选择在店庆时做促销。

    兵家常言：“急功近利是利，而水到渠成也是利，惟一区别的是双方对目的所采取的手段和掌握的时机不同而已。前者心浮气躁 ......