有一个很有意思的寓言故事：一只狗想提高自己在森林中的地位，于是向森林之王老虎发出挑战，可是老虎无论如何也不接受挑战。狗自鸣得意，四处宣扬“看我多厉害，老虎都怕我，不敢和我比试。”百兽迷惑不解，老虎解释：“接受狗的挑战有三个结果。打赢了，比狗还；打平了，与狗一样；打输了，比狗不如。无论如何，狗都是赢家。”

    几天前，一位小企业老板向我抱怨，说做企业难，做小企业更是难上加难。目前他们公司就面临三重危机：外资、合资品牌泰山压顶，本土强势品牌围追堵截，同类品牌同根相煎。于是，我给他讲了上述那个狗的故事，告诉他小企业要学会运用狗的竞争法则。市场是一场争夺战，要制胜必须先战胜你的对手，对手不同，代价收获也不同，竞争对手会决定你的战略思想和未来的发展道路。多数小企业之所以身陷困境，关键是定位不准，选错了对手，使自己不得不陷入浴血奋战的困境。

    狗的法则一：小企业必须胆大包天

    市场虽然具有不确定性，竞争对手却可以选择。小企业的真正对手是谁?多数人的思维是这样的：大企业是小企业的梦想，中型企业是小企业的目标，同类小企业才是其对手。对此笔者持批判态度，理由有三：其一，大企业发展总是以小企业市场份额消失为终点，从这个角度讲大企业是小企业最大、最有威胁的对手；其二，思维有很大的局限性，打败弱者不可能使你成为强者；其三，知己知彼的同根相煎更惨烈，打的是硬仗、苦仗，资源消耗极大，其结果往往是两败俱伤。因此，小企业必须学会狗的竞争法则：要有胆大包天的目标 ......