企业要想在三四级市场有所作为，首先要思考的也是服水土问题。否则，一个不小心，很有可能使拓市遭遇滑铁卢。

    市场是企业生存的命脉，很多企业都把经营重点放在了对市场的拓展和维护中，尤其是些大企业，更是在这方面投入不菲。可是尽管如此，仍然有很多大企业在一二级市场叱咤风云，知名度和美誉度都很高，一到三四级市场就变得水土不服，无法大施拳脚有所作为。关键的原因其实还是企业没有放下架子，在三四级市场遭遇了水土不服。所以，大企业要将市场延伸到三四级市场，先要入乡随俗才行。

    产品要服水土

    现状：三四级市场顾客的消费能力和品牌意识较差，再加上与一二级城市消费能力的差异，很多在一二级市场销售得很好的产品却难以在三四级市场取得重大突破。同时，对于企业来讲，也不愿意把在一二级市场销售得很好的产品降价在三四级市场销售。

    支招：产品作为营销4P之首，是企业能否在三四级市场做到满足消费者需求从而有所作为的关键因素。对那些想成功运作三四级市场的企业来讲，一定要克服“放不下架子”的毛病，真正去三四级市场调研消费需求和竞争对手的优劣势，并有针对性地开发新产品。在现实中，有的企业针对三四级市场开发了新产品 ......