化妆品代理行业看起来似乎投资不多、利润丰厚，可一不留神就会损失惨重，由代理商变成代理“伤”。

    俗话说得好：从南京到北京，买的不如卖的精。但人算不如天算，再精明的商人也会有失算的时候，作为化妆品代理商更是如此。化妆品代理行业看起来似乎投资不多、利润丰厚，可一不留神就会损失惨重，由代理商变成代理“伤”。笔者就曾目睹过这样一位化妆品代理商的“受伤”全过程。

    2007年初，山东某专业线代理商A公司代理的近10个美容专业线品牌取得了不错的销售业绩，在业内也享有了较高声誉。在公司逐步发展壮大的大好形势下，在“向日化产品要销量”的鼓噪声中，该公司领导萌发了代理日化品牌的念头，决定南下广州，选择一个日化线品牌来拓展日化市场，“两条腿走路”以保证公司发展得更快、更稳。

    选择品牌，看似完美无缺的开头

    根据行业朋友的介绍，也看了一些业内杂志，A公司选中了一个以珍珠养颜、汉方草本为主要卖点的化妆品牌，并对产品包装、价格、形象、质量、厂家实力、区域经销等各方面都做了详细的调查了解。A公司市场考察人员认为，通过A公司的渠道、人脉以及员工的努力应该能把品牌做起来，但为了慎重起见，A公司并没有与厂家签订全省代理合同，而是签订了一个地区代理协议。这样首批进货额小，风险不太大。于是，付了10万元的首批款，又专门招聘了一批从事过日化营销的业务人员后，A公司便开始了该品牌的市场运作。

    虽然A公司签订的只是一个地区代理，但为了尽快打开市场，A公司的品牌经理安排业务人员展开了对全省专卖店网点的开拓。这是出于两点考虑，一是因为该品牌在A公司所在省内市场网点很少， A公司品牌经理认为生产厂家一定会希望自己的品牌能尽快铺向市场，所以打算在网点开拓成功以后，再跟厂家把其他地区的代理签订过来；二是因为更大的销售区域也更容易把签订地区的首批进货尽快消化掉 ......