国内知名专家子旋博士曾一针见血地指出：“衡量名牌的标准就是企业拥有渠道的广度和深度，以及维护这种渠道的概念或文化层次”。由此可见，渠道建设即品牌建设的实质所在。成君忆先生的《水煮三国》讲的是三国的故事，说的是管理的学问，仿若川菜“水煮鱼”、“水煮肉片”、“水煮白菜”一样，看似简单，实则令人回味无穷，本文将从中国专业美容渠道的现状出发，把厂家、代理商、美容院区隔为“三国”，尽管这“三国”没有形成鼎立状态，但从各自的发展观和利益观中，我们可以找出一些值得水煮和拷问的东西。其中是非功过，留待渠道主客体去对号入座，也留待广大读者来评判和思索。

    (一)水煮厂家

    中国专业美容市场的飞速发展与快速变化，需要与其相适应的渠道管理系统。在这个系统中，生产厂家、代理商、美容院实质上就是处于竞争状态的三类公司：生产厂家利用先天优势，大量占用资源，实力雄厚，产品占据市场半壁江山；代理商依据自己的特色，固守一块市场，伺机扩张；美容院白手起家，并逐渐崛起。而不同的生产厂家、不同的品牌对整个渠道的认识及掌控手段也千差万别。

    七大厂家渠道管理精髓

    广州艾丽素为了加强渠道控制，引入代理商竞争机制，形成全国代理商相互竞争、百花齐放的局面，促进了区域市场的产品消耗量。同时，建立详尽的美容院、消费者资料，从终端入手控制市场，提升品牌忠诚度。

    珠海伊斯佳认为生产厂家的产品销售到代理商或是美容院都只是库存的转移 ......