任何产品要想取得营销上的成功，必须是正确的时间和正确的地点，用正确的方法把事情做对。也就是说，专业线产品如果要拓展日化线渠道，就必须选准市场切入点，选好目标市场。

    尽管专业线美容产品向日化线渠道拓展有一定难度，但这并不会阻碍专业线美容产品试水日化线渠道的步伐。在这背后有三种驱动力量第一种驱动力量是专业线厂商，其希望通过渠道扩张来提升销售业绩，扩大市场份额；第二种驱动力量是日化线终端商，因为很多日化线终端商，如大型专业化妆品商场已经开始尝试把专业线产品引进卖场，并以低于专业线产品在美容院的销售价格出售；第三种驱动力量是消费者，很多消费者都接受过美容院服务，有使用专业线产品的经历，对专业线产品的专业性与功效性有一定的了解。尤其是很多具备自我护理能力的消费者，希望能够以更低的价格获得专业线的产品自行开展居家护理。在专业线厂商想扩张、日化线终端商想尝试、消费者也存在需求的情况下，专业线美容产品向日化线渠道拓展已经成为必然。

    专业线美容产品由于长期寄生于美容院，通常与美容院的服务一起“打包”卖给消费者。所以在品牌传播上与日化线产品形成了一定的差异性。日化线产品倾向于大众传播，强调“拉力”，而专业线产品则主要面向专业人群实施定向传播，强调“推力”。这就导致专业线品牌的知名度、认知度、忠诚度在大众群体中较低，且品牌联想度不高，品牌资产积累严重不足。如果在正面战场上与日化线品牌较量，即便是专业线里的强势品牌也可能会变成弱势品牌，竞争力不强。

    任何产品要想取得营销上的成功，必须是在正确的时间和正确的地点，用正确的方法把事情做对。也就是说，专业线产品如果要拓展日化线渠道，就必须选准市场切入点，选好目标市场。我们可以把目前的市场进行级别化划分，见下表：

    跨国日化产品品牌多为中高端定位，其采取的多为市场逐次渗透策略，即先占领一线市场 ......