法国广告人汤姆·福克斯指出，化妆品广告是一种说服的艺术，是一种说服消费者，以求改变其消费观念、习惯及行为的活动，每则广告基本上都是在劝说消费者去获得某种好处或欲望的满足

    如何让100万元的广告费产生1000万元的效果?怎样才能把那些可能浪费的广告费减到最低?这是不少企业管理层常常思考的问题。法国广告人汤姆·福克斯指出，化妆品广告是一种说服的艺术，是一种说服消费者，以求改变其消费观念、习惯及行为的活动，每则广告基本上都是劝说消费者去获得某种好处或欲望的满足。由此可见，广告对消费者的说服力不可小视。那么，对于化妆品这类属于感性消费的产品，该如何运用理性诉求方法，以化无形为有形，让消费者产生消费冲动呢?

    泛化策略

    近年来，市场的细分大有愈演愈烈之势。随着国民经济水平的提高，消费者的专业洗护观念进一步强化，许多品牌都将目光投向了细化的功能诉求上。最典型的当属宝洁公司，其将旗下洗护产品以功能细化区隔，海飞丝主攻去屑，潘婷强调对受损发质的修护，而飘柔则擅长对头发的日常护理。市场的细分是精准营销的开始，它代表着一种趋势，不再将所有的顾客看作是一个整体，而是区别对待。随着人们追求个性、时尚的需求越来越大，市场细分还会继续下去 ......