在经销商所经营的品牌中，有两种是必不可少的：一种是利润品牌，一种是销量品牌。没有利润，经营没有动力；没有销量，品牌口碑成问题。如何在二者之间寻找平衡呢？

    选择利润品牌还是销量品牌，这是众多化妆品经销商面临的一个两难选择，因为在现实的经营过程中，二者之间往往是存在矛盾的：利润高的品牌很难走量，推广起来难度大；而走量的品牌又没有太大利润，辛苦一场，就是赚点搬运费。但利润品牌和销量品牌都是一般经销商所必需的，关键是针对自身的实际情况如何有所侧重，如何在二者之间进行平衡，以赚取更多的利润，求得发展。

    终端零售型经销商的选择

    对于终端零售型化妆品经销商来说，都知道选择利润品牌的重要性，因为如果门店没有利润，根本无法谈及生存发展。但利润高的产品一般知名度相对比较低，品牌的影响力较小，生产厂家的实力不大或者是还没有在宣传广告方面做大的投入，所以能够把较多的利润空间给予经销商，以推动终端经销商积极主动地去推荐其品牌，达到销售的目的。也正因为此，这些利润品牌对于顾客的拉动力也相对较弱，操作这样的品牌，终端经销商必须具备丰富的零售经验和强有力的促销手段，否则很难把产品销售出去。同时 ......