谁说美容专业线市场淡季就不能出效益?关键是思路的转换，把市场淡季当旺季做，才会走出营销困局。

    每年的5～8月是美容专业线市场的黑色之月，也是厂家、代理商和美容院老板需要共同面对的销售淡季：大中型美容院的VIP顾客或忙于自己的生意，或选择旅游访友，再加上流行的“海滨浴”、“温泉浴”等一些极具诱惑的季节活动，使美容院的生意一落千丈，厂家和代理商的产品销量也直线下降，整个专业美容产业链条由此进入了营销的无间道。

    美容专业线市场最终实现销量的关键端口是终端美容院，因此要解决淡季的营销问题，需要从美容院着手。据统计，目前市场上的美容院，经营状态良好且盈利的仅占10%，20%处于亏损状态，70%生意一般。造成这种状况的原因很多，产品无特色、策划推广无创新、缺乏店务管理经验、优秀员工与客户流失、客源难以扩大等。而最令美容院老板困扰无非是三大难题，这些难题在淡季显得尤为突出：

    拓客难——新店的拓客需要从零开始，常规做法是推出各种免费卡、体验券及买产品送护理等活动。这种方式刚开始还能吸引一部分顾客，可随着各种促销卡的泛滥，顾客对此越来越冷淡甚至害怕了。其实。不是顾客不喜欢享受附加服务，而是很多美容院打着“免费”的招牌却强迫顾客购买产品。另外，各种太便宜的促销卡不但降低了美容院的档次 ......