出品牌、做终端还是坚持服务第一的优势?无论迈往哪一个方向，只要找对了突破口，决胜市场将变得易如反掌。

    渠道下沉、入主终端如今已经成为很多化妆品企业开拓市场的主要手段，他们毫不客气地把原来给中间商的利润给了终端零售店，也毫不留情地把众多省、市级代理商抛在了一边。同代理商相比，厂家销售政策优惠力度大、利润丰厚，零售店自然开始亲近厂家，不再和中间商做生意。于是在厂方直抵终端的营销格局下，代理商的竞争优势越来越小，营业额直线下降。谋求战略转型，成了代理商必须要走也不得不走的道路。

    世界500强企业韩国三星电子在1997年后业务滑坡停滞不前，新任社长在上任后的第一次会议上说，我们现在除了老婆和孩子不变外，其他都要变化。正是这种机动灵活的思维和求变的思想，让三星电子超过了日本索尼公司成为亚洲第一。化妆品行业也不例外，以山东省为例，有很多代理商在5年以前仅靠做代理，生意就不错，而2003年以后代理商感到了空前的压力，许多公司发展步伐缓慢。

    从那时起，开始有代理公司考虑战略转型，拓宽经营渠道，如山东青岛的新齐鲁经贸公司，自2004年5月份开始走“代理商+专卖店”的模式后，公司规模扩大了几倍，公司实力和竞争优势迅速提升，由区域代理商成为在省内有较大影响力的代理商和终端连锁零售大户：无独有偶，山东菏泽三信也走的是“代理商+专卖店”的模式，再贴牌加工产品自己出品牌，发展得也很好，网络已经覆盖了大半个山东，旗下品牌历经3年成长和发展，已经崭露头角，在区域内建立起了品牌竞争优势 ......