国内彩妆市场似乎还处在混沌期，大多数彩妆代理商举步维艰，看不到方向和前途。

    随着国内化妆品专卖店渠道的兴起，一些高瞻远瞩的化妆品企业义无反顾地投身到专卖店经营中，牢牢地把握先机，创造了近乎辉煌的业绩，也成就了无数成功的化妆品代理商。反观彩妆市场，似乎还处在混沌之期，大多数彩妆代理商举步维艰，看不到方向和前途。其实，彩妆除了起步较晚、在功效上与护肤品有所不同外，对渠道的要求与护肤品没有太大区别。那么彩妆代理商该如何做营销，找到发展的突破口呢?

    方向1：以专卖店渠道为主，兼做小型商超。

    彩妆的潜力是巨大的。以日韩两国为例，彩妆的销售额占到化妆品整体销售额的50%以上，而在我们国内尚不足10%。按照这样的情况分析，随着人们生活水平的提高，彩妆产品消费增长的潜力可见一斑。2006年美宝莲的销售额为17亿元，而国内彩妆品牌只做到了几千万，悬殊如此巨大，也恰恰说明了国内彩妆品牌还拥有充分的增长空间。纵观目前的国内彩妆市场，美宝莲属于流通品牌，卡姿兰属于半流通产品，而真正意义上的终端品牌还没有出现。护肤品终端品牌的成功无疑给了我们这样的提示：谁要是能把彩妆品牌做成成功的终端品牌 ......