前店后院具体指的是门面的前一部分是展示、销售产品的店铺，后一部分是为购买产品的顾客提供服务的地方或销售服务的场所。前店后院和商场的品牌专柜是相对应的两种终端产品销售形态。

    美容化妆品行业里的前店后院模式出现于20世纪末至21世纪初，并在2001年后得到快速发展，逐渐成为行业渠道关注的重点。时至今日，前店后院已发展成为一股新兴的终端力量，影响着品牌的生存与发展，甚至改变着行业发展的格局。

    前店后院，顾名思义，就是单个的经营实体前面为“店”，后面为“院”。店，可能是化妆品专营店、化妆品品牌专卖店，也可能是商场专柜；院，可能是专业美容院，也可能是比较简单的护理中心。因此，根据前店的形式不同，我们可以将前店后院分为三种类型：一种是由美容院发展而来的美容院式前店后院；一种是由化妆品专营店发展而来的专营店式前店后院，还有一种是由专柜或专卖店加上美容院形式而形成的专柜式前店后院。

    前店后院的形成

    前店后院形成的原因比较复杂。首先，美容化妆品行业的竞争加剧导致了某些商家越界抢夺市场份额的行为，这种行为在一定程度上刺激了前店后院的诞生。在前店后院出现之前，日化线与专业线基本上是“井水不犯河水”，两条线的渠道结构及操作方法均不相同。日化线以商场、超市、化妆品专营店等为主要销售渠道，专业线则以美容院为主要销售渠道 ......