传统终端模式如何突破?新型终端如何运作?企业只要用心寻找，用心上做，或许真能发现新的“蓝海终端”，从而成为这个领域的NO.1。

    在美容行业，商场、超市、美容专营店、美容院是传统意义上的四大终端，一直在市场上占据主体地位。然而“做终端找死，不做终端等死”的现实就像梦魇一样，折磨着广大美容企业，特别是本土中小型美容企业。他们在激烈的竞争中不断探索，融合各种技术及市场手段，寻找并实践出许多新的终端拓展模式与组合，使美容终端形式更加丰富多彩，运作方式越发精彩纷呈，惹人注目。

    两条腿走路：“两栖品牌”纷登场

    化妆品一向有日化线与专业线之分，在过去很长一段时间，日化与专业就像两条平行线，按照自己特定的方式发展着，尽管同在一个行业下，却很少往来合作。然而，这几年市场环境出现了剧变。从专业线方面来说，国内专业线市场遭遇信任危机，发展趋缓，专业线企业生存、发展面临很大困境。从日化线方面来看，在跨国品牌的强势打压下，在终端建设及维护成本不断攀升的现实下，本土品牌的发展举步维艰，他们也亟需寻找新的利润增长点。于是，两条“平行线”出现了交叉，愈来愈多的企业选择了美容、专业“两栖生存”，形成了日渐庞大的“两栖品牌”。

    两栖生存的先行者首推伽蓝集团，伽蓝旗下的美素，创造性地倡导前店后院模式，改变了两线互不相干的局面，走出了日化与专业融合推广的第一步。当伽蓝在全国拥有各类加盟连锁店万余家，在专业线叱咤风云之际，又前瞻性地放眼日化线，在2001年就推出自然堂品牌，构筑进驻美容线的桥头堡，以突破企业在专业线打圈的局限。

    伽蓝集团在运作旗下专业线和日化线品牌时，采取了截然不同的营销策略。伽蓝旗下专业线品牌很少打大众媒体广告；而自然堂从一开始就依托大量时尚杂志和女性媒体进行高频率投放，2006年起更是巨资实施整合营销传播，邀请陈好、温碧霞等明星担任代言人 ......