一个“烂尾品牌”的变形记(2)
养意识强烈，成熟优雅，追求自我，智慧兼顾柔美，成熟不失活泼，知性与优雅并重。如果没有与之相匹配的价格，就会让她们失去身份感。再加上原材料上涨、国内奢侈消费趋势等经济环境的影响，价格上调策略更加符合公司的既定目标。
综合考虑了各种因素后，笔者认为最迫切的问题就是先确立品牌定位和产品卖点，因为这两点将直接影响到后面各项工作的开展。
高屋建瓴：确定品牌发展策略
项目的启动，公司并没有一个清晰的战略规划。鉴于此，笔者给予了这个项目如下的战略定位×××护肤品定位是一种高保养、调理型的产品，而不是功效型、药妆型产品；是高端日化产品，而不是专业线产品。在品牌将以一种什么姿态进入市场时，我们并没有抱理想主义，而是老老实实地根据自身的实际，做出了以一个市场补缺者的角色进入的决定。
市场推广上采取以点带面的策略，即以产品架构中的抗衰老产品为先锋与拳头，“撕”开市场，然后带动品牌下全线产品的入市。
, http://www.100md.com
独特创新：别具一格的利益承诺
在品牌的利益承诺上，我们一度将自然、植物作为方向，提炼了“纯植物精华”、“原生态护肤”、“原液护肤”等概念，但始终觉得与其他品牌无多大区隔，无法显示自身品牌的差异化，卖点的挖掘继续进行着。
产品永远都是市场的主体，在思路走入低谷的时候，笔者返璞归真，又回到了产品之上，并且将目光对准了拳头产品——具有抗衰老功效的产品。抗衰老，这只是一个宏观的概念，我们有心吃下，也没那么大的胃。况且，随着法律法规的进一步规范完善，法律对抗衰、祛皱等敏感宣传用语已经做了明文禁止，其他品牌对抗衰的概念挖掘也到了一定的层次：提高弹性、紧致轮廓、补充胶原蛋白、抗氧化、抗自由基等概念已经炒作泛滥，×××护肤品的抗衰老功效要怎样体现差异呢?当笔者看到红牛饮料时，“能量”、“韧性”几个字从脑海里蹦了出来，“为肌肤补充能量，提高肌肤的韧性，让肌肤常青不易老”，成了该护肤品项目给消费者的承诺，即品牌的核心价值所在。
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能量一说，经过饮品和专业线的宣传推广，已经为消费者所熟知；韧性一说，鲜有品牌提及，一熟一生暗合守正出奇之道。
利益承诺点出来了，但依靠什么来支撑这个利益点呢?“经TACT高分子萃取技术提炼的植物精华，以极微分子珠状形态存在，完整保留植物的自然活性与能量。被肌肤吸收后，每一个能量珠的崩裂都是对肌肤的一次能量补充。可促进肌肤新陈代谢的持续旺盛，让肌肤时刻保持活力。”植物精华能量微珠为肌肤补充能量就是产品的支撑点!为了强化这一概念，我们还提出：产品在使用前需要预热，用双手掌心温度加热产品10—15秒：产品内容物不能连续暴露在空气中超过10秒，储藏需在阴凉处等辅助卖点。
在有了明确的品牌定位指导之后，接下来的工作就水到渠成。《产品手册》、《招商手册》、《培训手册》以及品牌形象宣传物料的策划与制作，万事俱备。至此×××护肤品牌已“梳妆完毕”，焕然一新。待字闰中，只等“有情人”上门。
尾语：自古英雄多磨砺
对一个烂尾品牌的改造，其战略思想是立足现实，展望未来；其战术思想是，继往开来，取舍有道；其战争思想是守正出奇，以正和，以奇胜。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，经历了分娩时的阵痛，也许对品牌未来的成长更有帮助。, 百拇医药(唐世奇)
综合考虑了各种因素后，笔者认为最迫切的问题就是先确立品牌定位和产品卖点，因为这两点将直接影响到后面各项工作的开展。
高屋建瓴：确定品牌发展策略
项目的启动，公司并没有一个清晰的战略规划。鉴于此，笔者给予了这个项目如下的战略定位×××护肤品定位是一种高保养、调理型的产品，而不是功效型、药妆型产品；是高端日化产品，而不是专业线产品。在品牌将以一种什么姿态进入市场时，我们并没有抱理想主义，而是老老实实地根据自身的实际，做出了以一个市场补缺者的角色进入的决定。
市场推广上采取以点带面的策略，即以产品架构中的抗衰老产品为先锋与拳头，“撕”开市场，然后带动品牌下全线产品的入市。
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独特创新：别具一格的利益承诺
在品牌的利益承诺上，我们一度将自然、植物作为方向，提炼了“纯植物精华”、“原生态护肤”、“原液护肤”等概念，但始终觉得与其他品牌无多大区隔，无法显示自身品牌的差异化，卖点的挖掘继续进行着。
产品永远都是市场的主体，在思路走入低谷的时候，笔者返璞归真，又回到了产品之上，并且将目光对准了拳头产品——具有抗衰老功效的产品。抗衰老，这只是一个宏观的概念，我们有心吃下，也没那么大的胃。况且，随着法律法规的进一步规范完善，法律对抗衰、祛皱等敏感宣传用语已经做了明文禁止，其他品牌对抗衰的概念挖掘也到了一定的层次：提高弹性、紧致轮廓、补充胶原蛋白、抗氧化、抗自由基等概念已经炒作泛滥，×××护肤品的抗衰老功效要怎样体现差异呢?当笔者看到红牛饮料时，“能量”、“韧性”几个字从脑海里蹦了出来，“为肌肤补充能量，提高肌肤的韧性，让肌肤常青不易老”，成了该护肤品项目给消费者的承诺，即品牌的核心价值所在。
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能量一说，经过饮品和专业线的宣传推广，已经为消费者所熟知；韧性一说，鲜有品牌提及，一熟一生暗合守正出奇之道。
利益承诺点出来了，但依靠什么来支撑这个利益点呢?“经TACT高分子萃取技术提炼的植物精华，以极微分子珠状形态存在，完整保留植物的自然活性与能量。被肌肤吸收后，每一个能量珠的崩裂都是对肌肤的一次能量补充。可促进肌肤新陈代谢的持续旺盛，让肌肤时刻保持活力。”植物精华能量微珠为肌肤补充能量就是产品的支撑点!为了强化这一概念，我们还提出：产品在使用前需要预热，用双手掌心温度加热产品10—15秒：产品内容物不能连续暴露在空气中超过10秒，储藏需在阴凉处等辅助卖点。
在有了明确的品牌定位指导之后，接下来的工作就水到渠成。《产品手册》、《招商手册》、《培训手册》以及品牌形象宣传物料的策划与制作，万事俱备。至此×××护肤品牌已“梳妆完毕”，焕然一新。待字闰中，只等“有情人”上门。
尾语：自古英雄多磨砺
对一个烂尾品牌的改造，其战略思想是立足现实，展望未来；其战术思想是，继往开来，取舍有道；其战争思想是守正出奇，以正和，以奇胜。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，经历了分娩时的阵痛，也许对品牌未来的成长更有帮助。, 百拇医药(唐世奇)