新品上市推广失败的原因及比例为：产品目标及定位策略不明(定位)占25%、特性和竞争力不够(质量)占20%、宣传不当或不足(广告)占20%、推广力度不够(营销)占20%、人员管理(人员)占15%。做好以上几点，新品的成功推广才会有更大胜算。

    新品上市是厂商完善商品线和提升利润的重要方法，也是卖场提升商品形象和改善毛利结构的一项重要工作。厂方要利用新商品的上市形成一波销售高潮，卖场要借机在业绩和毛利上收获新的利益，顾客希望独特的商品给他们带来全新的生活享受。可是，市场无情，很多新商品就如同一滴水，溶入浩瀚的商品之河，来不及掀起一朵浪花就没了踪影，厂方为此投入的大量人力、财力、物力化为乌有，损失巨大。

    几年之前，当A品牌产品短时间内热销大江南北的时候，B品牌也正逢上市推广之际。两个品牌都有外资企业背景，都有雄厚的资金实力，可谓旗鼓相当。在一时短兵相接之后，B产品饮恨退出市场，而A产品凯歌高唱一路走来已成为该产品领域的第一品牌。在这里，我们先不讨论其产品定位、产品质量和媒体广告，仅来谈谈其终端的具体推广行为。

    笔者清晰地记得当时的情景：在卖场入口处，双方都有促销小姐和展示平台开展免费试用，但A品牌的促销小姐不论从外貌衣着还是工作热情都更胜一筹。走进电梯入口，巨大的A产品宣传挂幅从二楼垂落下来，每一个上下电梯、进出卖场的人都能看见，如此的黄金宣传地段，却看不见B品牌的身影。A产品和B产品的两个大型主题陈列，都很有气势，差别之处依然是在促销员的服务与气势上。顾客还没走近堆头的时候，A品牌促销小姐便微笑着迎过来 ......