中国大部分靠经销商作为渠道主力的厂家，通行的做法是在一个区域发展一个经销商，作为该区域的独家代理或经销。但一些厂家也在做创新的尝试：在一个区域同时发展两个经销商，简称“一地两商”。但从实际的运作结果来看，“一地两商”对于不少厂家来说，是看起来很美，但最后却往往成了两败俱伤的“一地两伤”。

    厂家发展“一地两商”的两种诱因

    一是经销商越做越大，厂家感觉越来越难控制。这类经销商一般在本地市场上做得风生水起，感觉这块市场是自己亲自打下的江山，除了自己谁也玩不转。对厂家的各项指令和计划，基本漠视不理，我行我素。厂家由于手中没有与现有经销商博弈的砝码 ......