一个优秀的销售经理，一定是顾问型销售经理。给经销商专业的智力支持，帮经销商规划生意，扶持经销商做大。这样，就算你不会喝酒，不会应酬，经销商同样尊重你，对你的意见言听计从。

    许多销售经理经常抱怨经销商难管，经销商刁钻，给了那么多政策，到月底该打款的时候还是磨磨蹭蹭。经销商一见他们就是劈头盖脸的抱怨。对此，销售经理们是又怕又恨。其实，经销商管理只要找对了方法，也是一件很容易的事情。

    第一招：帮经销商赚钱

    经销商开门做生意，是为了赚钱。作为销售经理，只要牢牢记住这个理，一切以“利”服人，与经销商自然就好处了。当然，这个利是正当的利，是以不损害厂家利益为前提的。

    1 掌握“扶”和“打”的分寸和尺度

    作为厂家代表，比经销商更为清楚厂家的各项政策，手里也有着一定灵活处理的权限，能够调配不同经销商的促销资源。只有运用好这个权限，让经销商明白你才是他的利害关系人，你能够帮他争取到更多、更好的政策，赚更多的钱，当然就会更加尊重你。但销售经理对同一个经销商的“扶”和“打”要有一定的分寸和尺度：不能一味地扶持同一个经销商，以防其他经销商反水和该经销商尾大不掉；也不能一味打压同一个经销商 ......