代理商在实际经营中往往碰到这样的情况做小品牌一厂家实力小，支持不到位，品牌竞争力不强。单靠自己的力量来做市场，规模做不大，业绩上不来，利润很低甚至还要赔钱，做大品牌——厂家实力强，支持相对多一些，但厂家把握合作的主动权，过河拆桥的事情并不少见。市场做不好，企业可以换一个代理商；做好了，有利润了，厂家则要分食市场。代理商很无奈，如果放弃，不仅前期投资打了水漂，而且眼看着要有所回报了就拱手相让，实在是心有不甘；如果继续合作，利润空间减小，生存压力太大。在外人看来，很多代理商的生意做得都不错，可年底一算帐，他们真正赚到口袋里的钱却是寥寥无几。长此以往，众多的代理商开始强烈地意识到：不在主动变化中爆发，就在被动变化中灭亡。

    下面，笔者对几种化妆品代理商有可能选择的渠道突围方式进行简要分析，仅供业内朋友参考。

    突围方式：自己开工厂

    可行性指数：★★

    成功企业代表：韩柬妆业、伽蓝集团

    从区域代理商升级为全国知名生产企业，代理商自己开工厂成功的案例不在少数，韩束妆业的吕义雄、伽蓝集团的郑春影等都是典型的例子。在业内人士看来，这无疑是成功的转型 ......