广告代言人、媒体组合广告投放、品质、折扣，这些已经成为目前二三级市场A、B类化妆品专营店选择品牌的重要参考条件。据粗略估计，仅知名代言人及央视3套、8套、湖南卫视全年广告套播的费用就在3000万元以上，这不仅是很高的进入门槛，同时也给已经“上船”的终端品牌增加了许多风险。

    目前，国内80%以上的品牌仍为无代言人、无广告、无形象柜的“三无”品牌，这些小品牌主要依靠较低的折扣和较稳定的品牌来打动B、C类终端专营店网点。而随着折扣、配送、铺底等政策比拼的不断升级，小型化妆品企业也开始突出品牌差异化特征，寻求创新性市场运作模式，进一步提升市场销售额。

    专柜输出、品牌授权，突出护肤品牌差异化战略

    整店输出概念曾经在相当一部分市场和区域流行过，但是由于主要加盟客户并无化妆品操作经验，而且希望以较少投入在短期内获得较高回报，结果多数加盟者事与愿违，损失较重。随着近两年来整店输出模式盈利开始急剧下降，市场严重萎缩，另一种创新模式开始在日化渠道获得一定生存空间：护肤品专柜产品通常按照5-7折价格进货，加上赠送的形象柜，总投入约2000元，适合在前店后院、化妆精品店和连锁超市等各类终端陈列销售，不会给经销商带来太大压力；面贴膜类产品推出30片包装，但可单片销售的新品类，每片5-10元的零售价格吸引了相当数量的尝试性消费群体“非无纺布”系列果纤面膜在现有贴膜市场中打出“果纤制造”的全新概念 ......