商多年后仍然是夫妻二人打天下、守门面；不少代理商做到年销售上千万了仍然是光杆司令，然后就多年止步不前，每年勉强维持固有的销售，很难实现业绩突破；甚至我们也见到很多曾经辉煌一时的代理商像流星一样在自己的区域市场里一闪而过，被后来者超越。

    对于中小型代理商来说，要想真正突破自身瓶颈，取得持续发展，成为区域市场的王者，就必须从以下几个方面做起。

    选准能够长线发展的合作厂家

    调查发现，真正能够长年累月发展下去并每年进步的代理商手上都握有代理5年以上的品牌；而那些“流星”代理商往往是一些短线炒手，随着产品红火几个月或一年后也跟着销声匿迹了。

    做大做强的代理商不会轻易为自己的产品动摇，更不会被那些杂牌子蛊惑自己的军心，一般情况下做得好的强势品牌都不允许自己的代理商同时代理两个实力相当的竞争品牌。要求专业，这也是一般大代理商只在行业里做一个强势品牌的主要原因。这种情况下就要考验代理商的眼光和选择能力了，如果对行业不熟悉、不了解，就不可能实现与厂家的共同发展。还有一种方式可以解决同时代理两个甚至三四个竞品的问题 ......