在改革开放30年后的今天，营销对我们来说是再熟悉不过的一个词了，市场经济就像阵阵春风，使营销方式千树万树梨花开。对于市场化程度较高的美容行业来说，营销方法更是百花齐放，无所不用其极。然而随着市场成熟度的增强，美容院老板们发现在营销上越来越难以突破了，大量的营销方式也使用了，可经营仍在困境里徘徊，营销的软肋到底在哪里?

    让我们先来看看目前关于市场营销比较全面的解释：“市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意商品和服务而实现企业目标的过程。”由此不难看出，营销是一个全面的过程，不是企业经营活动的某一方面，现代营销理论甚至认为，营销始于产品生产之前，并一直延续到产品售出之后。而如今大多数美容院老板往往在营销上“失衡”，要么只注重促销，要么只注重广告，或者只注重公关或服务，这样“不协调”的营销策略往往是造成营销失败的原因。

    营销平衡术的概念及重要性

    营销的成功在某种程度上取决于是否平衡，有了推力还要有拉力，具有推力的营销是指关于品牌广告、品牌口碑、品牌社会形象、与社会各界联动等方式的营销，具有拉力的营销则是指关于促销、店面形象、服务的营销。推力营销能把消费者推向一个品牌，拉力营销则能让消费者决定是否最终购买 ......