经销商不妨反思一下，为什么好业务员都愿意去厂家干?厂商差距在哪里?是否真的需要人才?是真的招不到人才、留不住人才还是叶公好龙?

    叶公子高非常喜欢龙，用钩子画龙，用凿子刻龙，住处雕刻的图案也都是龙。天上的真龙听说了，就从天上下来。龙头从窗户探进来，龙尾拖在厅堂里。叶公一见，转身就跑，吓得魂币附体，脸色都变了。由此看来。叶公并不是真的喜欢龙，他喜欢的，是似龙非龙的东西。

    与经销商朋友们聊天时，一谈起人才问题，往往都会一起大发感慨——千里马难求啊!现在公司发展最头痛的就是人才短缺：有能力、有经验的往往愿去厂家工作，不愿来经销商的公司，觉得规模太小没什么发展，工资也不高；没有经验的，短期内又创造不了什么效益，要一点一点培养，而且经常干不了几天就不干了，有的甚至把经销商的职位当成接触厂家的平台和跳板，等到翅膀硬了就飞走了：最让人生气的就是现在很多厂家为了直控终端、节约成本，都实行人才本地化，招不到合适的就去挖经销商的墙角。正如一位经销商所说“公司现在都快成厂家免费的人才储备库了!”

    听着经销商朋友们的牢骚，笔者想起了一位朋友在经销商处求职的经历，也不由地联想起叶公好龙的故事。

    这位朋友我们暂且称之为A君吧，曾经自己经商，失败后又从一名基层的业务员做起 ......