成，该地级市下辖所有乡镇的终端网点也已经全部覆盖完毕，但是零售商客户都喊“赚不到钱”：零售商拿货折扣5折，除去各种店租、人员工资、水电费用以外，毛利也就在15%左右，与许多非知名品牌50%的毛利空间相比差距很大。很多零售商客户都是以该品牌为吸引人气的工具，带动其他利润品牌的销售。该品牌地级市代理商认为，依靠经销商自己的实力确实无法直接操作超市卖场渠道，因此其在下属辖区内的超市和卖场运作均由厂家直接进行，当地的经销商负责物流配送，并给予一定比例的费用支持；而选择的超市和卖场网点也会根据现有区域内的消费能力进行合理划分，尽量保护原有零售商的利益。

    综合众多经销商的意见，大家普遍认为，国内一线终端品牌进行乡镇渠道深度分销和抢占超市是大势所趋，这个过程也必然会削弱原有零售客户的利益，从而招致抵制。当一线品牌代理商和分销商发展为服务物流商之后，原有部分经销商客户必须寻找更具利润空间和可持续发展的品牌用以替代 ......