当自然堂、丸美、珀莱雅、欧诗漫等国内一线终端护肤品牌通过广告宣传、终端形象、促销执行和售后服务占据主流精品专卖店渠道的同时，它们在地县级B、C类专营店中也面临新的问题——加盟门槛较高、利润较低、终端支持有限。另外，在一线护肤品牌尝试进驻超市和百货店渠道的过程中，原有的客户十分担心自己的“蛋糕”会被新开发的现代渠道所蚕食，因此也表现出一定程度的抵制。

    当种种困难和弊端——显现的时候，二线国产终端品牌却发现了扩张的最佳时机，它们在一线品牌较薄弱的市场投入大量团队进行网店开发和维护，尤其加强与地县级B、C类专卖店的深入合作，以“排他性”的强势促销将竞争品牌阻挡在势力范围之外，逐步占据一席之地，销售规模稳步扩大。

    厂商矛盾初显 代理商“动作”频繁

    从2008年下半年开始，多数国内一线终端品牌均大幅度地提升了销售回款目标，涨幅在50%以上，部分区域销售回款涨幅甚至达到了100%。虽然年销售任务快速增长，但是部分市场分销商却难以实现目标，甚至利润的重要来源——销售返点也无法拿到；终端品牌希望开拓商超和乡镇终端，但折扣率和政策却无法达到经销商的期望值。

    矛盾终于爆发：进军乡镇渠道和商超终端的过程中，部分终端品牌遭遇分销商消极抵制，尽管该品牌在大多数省份基本能够完成年度销售任务，但是部分地级市分销商已经表示不会主推一线品牌；厂家和代理商在安抚分销商的同时 ......