策划 高宁 执行 钱晶晶 张丽敏

    在激烈的市场竞争中，大多数人都会规规矩矩地遵守“游戏规则”，然而有时候别出心裁的创意却能带给我们意想不到的收获，比如让老大爷也爱上美容院。

    把老大爷吸引进美容院，听起来是不是很有趣甚至有点夸张?然而，记者却真的发现了这样的美容院。

    当大多数美容院把目光聚焦在有钱、有品位、有地位的女人身上时，有一小部分人则把目光投向了路边的老大爷。凭借着对老大爷顾客群体的关心和爱护，创造出温馨的环境，久而久之，便形成了美容院的口碑效应，轻而易举地把这部分潜在消费群体开发出来了。其实，对于美容院来说，无论是墨守成规还是别出心裁，重要的是美容院在迎接每一个回头客的同时，还能赚到大把的钞票，这才是硬道理。

    老大爷这样一类特殊的人群，可能成为美容院的顾客吗?对此，大连盈润化妆品公司总经理陈娇娇、上海紫菱健身俱乐部及徐州柯白专卖店老板魏芳、上海美筠化妆品贸易有限公司销售经理高丽丽有着自己的销售案例和实战经验。

    出镜人物：大连盈润化妆品公司总经理陈娇娇

    麻辣观点：改变有观念，给顾客更多的关心和爱心

    我公司下属的直营店里没有老大爷类的顾客，但是加盟店里有，而且有几家生意还很好 ......