好容易度过难熬的销售淡季，新一季美容院促销又该如何运作呢?面对花样百出的促销手段，美容院老板还需要一对火眼金睛来判别，否则就可能一不小心踏入促销雷区。

    做好旺季促销，经营利润可能翻好几番；而一旦促销失利，则可能一亏到底。本期，就让我们跟随经验者的步伐开始次旺季促销扫雷大行动。

    雷区1：赠品不招顾客眼

    很多美容院老板最喜欢用买赠这招儿了，但事实上“成也买赠，败也买赠”。赠品的作用可以分为两种，一种是引诱顾客重复购买，另一种是迎合顾客贪小便宜的习性刺激其购买冲动。而目前一些美容院在做买赠促销时，并没有好好地把握顾客心态正确选择赠品，不经意间犯了以下两种错误：

    一、只强调赠品价格而非价值。换句话说，赠品并不是越贵越好，而是越让顾客喜欢越好。人的心态就是这么奇怪，向一般的家庭主妇送一瓶3元的饮料还不如送一瓶2元的酱油，但如果向年轻人送一瓶2元的酱油却远不如送一听1.5元的饮料有效。促销赠品的选择不在于有多贵，而在于能根据不同消费群的心理选择提供最能打动他们内心的东西。所以，美容院在促销时就得因人而异，根据不同消费群的心态去找其最想要的赠品。

    美容院可以这样做：比如美容院推出一款补水新品时，对于25～30岁的顾客 ......