对二三线品牌而言，县级市场无疑是最佳的掘金地，然而，如何在一线品牌强大的压力下有效地运作市场却是摆在众多销售经理面前的一道难题。

    与隆力奇相比，C品牌在县级城市的知名度和美誉度都相形见绌，销售业绩更是只能望其项背。所以，C品牌决定在江西启动—个县级市场作为样板市场，目的是便于C品牌系列产品在江西各区域市场的招商。介于操作上的便利及其他众多因素的考量，C品牌选择了离南昌较近的属南昌市所辖五区四县之一的新建县作为启动样板市场的首选地。

    于是，笔者对C品牌在新建县的销售现状进行了实际调研，结果让人吃惊。

    在大卖场，隆力奇均有堆头陈列，C产品没见一个堆头：

    隆力奇在县城区域内的中小型超市及下面的乡镇一级有80%的铺货率，c品牌产品的终端铺货仅局限于县城的几个大卖场和药房，并且已从两个药房撤柜，原因是被隆力奇包场；

    隆力奇特价促销频繁。旺季常有三四个品种产品特价促销，C品牌特价促销频率相对较少，并且往往是为应对隆力奇的降价促销而被动跟随；

    隆力奇在卖场里均有促销员现场促销，但C品牌产品终端卖场陈列维护不到位：

    隆力奇月销售额约为20万元左右，而C品牌产品月销售额不足1万元；

    经过一个星期的情况摸底和相关准备，笔者计划用3个月时间通过一系列有计划、有目的、形式各异的营销推广活动扭转c品牌的尴尬局面 ......