究竟面临哪些核心问题和挑战，又该如何化解这些矛盾并保持其地位继续提升呢?回答的声音似乎都集中在个观点上——极力构建服务为本的核心价值。

    目前，随着商超规模越来越大，品牌分销商的营销资源也在随之下沉，这种局面直接导致分销商成本越来越高。如何实施精细化管理、如何有效提升盈利能力、如何更灵活有效地掌控渠道，都对分销商提出了更高的要求。华中某大型日化品牌分销商表示，虽然公司规模较大，但也碰到了些很实际的问题：比如怎样有效培训一线销售队伍，提升销售技巧和维护渠道的能力，提升各条销售战线业务人员与卖场沟通的能力?怎样把想法落实到每个终端门店 ......