用“华值”解读气色
如果一个人看了你一眼后，就告诉你身体哪里有问题，你可能会惊叹他(她)真的很“神”，其实，这就是他(她)掌握了中医学里的从气色看健康的技能。常教授上期给大家讲了如何从舌头看身体状况，这期给大家讲如何通过“望气色”来看一个人的健康状况。无论是一名美容师、美容导师、美容院老板，还是普通人，如果能掌握这门技能，便可在第一时间拉近与顾客或陌生人的距离，从而获取对方的信任。
古人给气色起了一个文绉绉的名字——“华”
何谓“气色”?气哪有颜色啊!但我们对“气色”是那么敏感。“几日不见气色怎么那么好”，“最近气色怎么那么差，是不是身体哪儿有毛病了，要不要去医院查查啊”，中国的普通老百姓都能脱口而出讲到“气色”，可见关于气色的理念由来已久。实际上，气色最初是被称作“华”的。
古人给气色起了一个文绉绉的名字叫“华”，就是指脸上的润泽度，皮肤的水分够不够，脸上有没有光泽，这两者结合起来才是一个正常的“华”的呈现。每个人脸上的“华”都不同，所以把华值从0～1000分定一个数值。我们只要稍微用心，就会发现不同人的华值真是千差万别。
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华值的高低体现一个人身体内气血的水平，身体气血的水平高，脸上所表现出的华值就高；身体气血的水平低，脸上所表现的华值就低。一个情绪稳定、饮食恰当、劳逸结合、常做养生的人，华值绝对要比经常生气、三餐不定、不做养生的人要高得多，那些病入膏肓的人华值就更加低。
一定要对“浮华”加以重视
有一种特殊的“华”我们一定要重视，这就是“浮华”，所谓“浮华在面，必有大患”，如果一个人脸上呈现出了“浮华”，说明其身体内一定存在着健康隐患或有重大疾病将要发生。这样的人一般具备三个条件：一是脸上的华值比较高，一般在80～90分，从外表看其面色白里透红；二是顺着这个人的脸往下看，其身材呈现两头小中间大的枣核形，头往后仰，后颈会隆起好几道肉折，头往前低，已经看不到自己的脚尖，与人握手，手未到肚子先到了：三是这样的人你与其交谈时一定发现其很忙，生活方式极度不规律。具备这三个条件，那这个人脸上呈现出的高分值的华就是“浮华”，其在未来半年内发生心脑血管疾病的可能性就非常高。
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因此，一定要重视“浮华”，想想扮演毛泽东的特型演员古月、胖胖的小品演员高秀敏、说相声的马季，这些人在生前都有“浮华在面”的情况。“浮华”就是我们身体亮红灯的信号，如果抓住了这个信号，并对身体进行及时的干预调理，就会避免一场重大疾病的发生，但很多人不知道这个信号，忽略了它的风险，结果可想而知。
提防“假华”
另外，我们还要提防一种“华”——“假华”，即由现代高明的化妆技术所掩盖的“华”。这种情况多见于女性，很多中青年女性外表看起来皮肤细腻、白里透红、神采奕奕，可是卸了妆后真是惨不忍睹，严重的气血不足表现在脸上的气色很差，可那颗爱美的心让她用化妆来呈现给大家一个假象。这些“假华”的女性朋友们也是值得社会重视的，她们肩负着事业、家庭的双重压力，是典型的亚健康人群。
当今社会在亚健康这个范畴的人大约占全部人群的75%，这么多人中如果只有极少数人了解养生知识和评价健康的方法，将无法改变这个数据，作为每一位倡导养生理念的人，有责任通过一些方式让更多的人认识养生、健康生活!
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那么美容院就可以通过终端活动的方式让顾客掌握这些基本健康评价的技巧，使其不仅为自己的身体健康，也对周围的亲人、朋友做一个正确的健康评估，让更多的人重视养生和调理，这些知识很简单，便于学习和传播，在自己的家里也可以去复制这些小技巧，从而产生一种全家学养生、重调理的氛围，这对于美容院和顾客都将产生双赢的效果。
开展终端活动要将传播养生知识放在首位
企业有没有清晰的价值判断体系，有没有明确的行动纲领，有没有清晰的道德定位，决定了其传递给顾客的信息是不是值得信任的信息。因此，在终端活动当中，要从生理、心理、社会适应能力以及道德等四个方面，对顾客进行理念的输导，同时要理念与技能并重。
开展终端活动时，假如你没有一个清晰的理念引导，而只讲技能，顾客很快就会忘掉，而如果空谈理念不谈技能，这场活动也是失败的。只有在谈完理念之后紧跟着进行技能的讲解，并且一堂课至少有两三个亮点，才能紧紧地将顾客团结在你周围，愿意对你产生更大的信任，来买你更多的卡和产品。而这些技巧如同看气色、看舌头的知识一样，看起来很简单，却非常实用。
, 百拇医药
组织终端活动的目的一定要明确，很多美容院只是为了卖货而促销做活动，这个目标只能让你功亏一篑。正确的方式应该首先把传播养生知识，为顾客答疑解惑放在首位，建立了这个重要的彼此信任后，才能达到商业的需要。同时我也在这里呼吁美容机构的老板应该提高自身素养，做一个有责任心的赚钱人，才能最终带领企业梦想成真。
小结
前几期常教授从当今美容院面临的发展瓶颈的角度，有针对性地解读了中医诊断技巧及黄金话术，在市场上引起了强烈反响，众多美容养生馆的经营者和美容导师纷纷表示收获很大，希望常教授继续在本杂志上指点迷津，彻底打破中医诊断在美容行业上的运用瓶颈。为此，本杂志下期将继续请常教授做中医诊断之面诊、手诊等方面技巧的讲述，敬请关注!, http://www.100md.com(朱 雨)
古人给气色起了一个文绉绉的名字——“华”
何谓“气色”?气哪有颜色啊!但我们对“气色”是那么敏感。“几日不见气色怎么那么好”，“最近气色怎么那么差，是不是身体哪儿有毛病了，要不要去医院查查啊”，中国的普通老百姓都能脱口而出讲到“气色”，可见关于气色的理念由来已久。实际上，气色最初是被称作“华”的。
古人给气色起了一个文绉绉的名字叫“华”，就是指脸上的润泽度，皮肤的水分够不够，脸上有没有光泽，这两者结合起来才是一个正常的“华”的呈现。每个人脸上的“华”都不同，所以把华值从0～1000分定一个数值。我们只要稍微用心，就会发现不同人的华值真是千差万别。
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华值的高低体现一个人身体内气血的水平，身体气血的水平高，脸上所表现出的华值就高；身体气血的水平低，脸上所表现的华值就低。一个情绪稳定、饮食恰当、劳逸结合、常做养生的人，华值绝对要比经常生气、三餐不定、不做养生的人要高得多，那些病入膏肓的人华值就更加低。
一定要对“浮华”加以重视
有一种特殊的“华”我们一定要重视，这就是“浮华”，所谓“浮华在面，必有大患”，如果一个人脸上呈现出了“浮华”，说明其身体内一定存在着健康隐患或有重大疾病将要发生。这样的人一般具备三个条件：一是脸上的华值比较高，一般在80～90分，从外表看其面色白里透红；二是顺着这个人的脸往下看，其身材呈现两头小中间大的枣核形，头往后仰，后颈会隆起好几道肉折，头往前低，已经看不到自己的脚尖，与人握手，手未到肚子先到了：三是这样的人你与其交谈时一定发现其很忙，生活方式极度不规律。具备这三个条件，那这个人脸上呈现出的高分值的华就是“浮华”，其在未来半年内发生心脑血管疾病的可能性就非常高。
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提防“假华”
另外，我们还要提防一种“华”——“假华”，即由现代高明的化妆技术所掩盖的“华”。这种情况多见于女性，很多中青年女性外表看起来皮肤细腻、白里透红、神采奕奕，可是卸了妆后真是惨不忍睹，严重的气血不足表现在脸上的气色很差，可那颗爱美的心让她用化妆来呈现给大家一个假象。这些“假华”的女性朋友们也是值得社会重视的，她们肩负着事业、家庭的双重压力，是典型的亚健康人群。
当今社会在亚健康这个范畴的人大约占全部人群的75%，这么多人中如果只有极少数人了解养生知识和评价健康的方法，将无法改变这个数据，作为每一位倡导养生理念的人，有责任通过一些方式让更多的人认识养生、健康生活!
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那么美容院就可以通过终端活动的方式让顾客掌握这些基本健康评价的技巧，使其不仅为自己的身体健康，也对周围的亲人、朋友做一个正确的健康评估，让更多的人重视养生和调理，这些知识很简单，便于学习和传播，在自己的家里也可以去复制这些小技巧，从而产生一种全家学养生、重调理的氛围，这对于美容院和顾客都将产生双赢的效果。
开展终端活动要将传播养生知识放在首位
企业有没有清晰的价值判断体系，有没有明确的行动纲领，有没有清晰的道德定位，决定了其传递给顾客的信息是不是值得信任的信息。因此，在终端活动当中，要从生理、心理、社会适应能力以及道德等四个方面，对顾客进行理念的输导，同时要理念与技能并重。
开展终端活动时，假如你没有一个清晰的理念引导，而只讲技能，顾客很快就会忘掉，而如果空谈理念不谈技能，这场活动也是失败的。只有在谈完理念之后紧跟着进行技能的讲解，并且一堂课至少有两三个亮点，才能紧紧地将顾客团结在你周围，愿意对你产生更大的信任，来买你更多的卡和产品。而这些技巧如同看气色、看舌头的知识一样，看起来很简单，却非常实用。
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组织终端活动的目的一定要明确，很多美容院只是为了卖货而促销做活动，这个目标只能让你功亏一篑。正确的方式应该首先把传播养生知识，为顾客答疑解惑放在首位，建立了这个重要的彼此信任后，才能达到商业的需要。同时我也在这里呼吁美容机构的老板应该提高自身素养，做一个有责任心的赚钱人，才能最终带领企业梦想成真。
小结
前几期常教授从当今美容院面临的发展瓶颈的角度，有针对性地解读了中医诊断技巧及黄金话术，在市场上引起了强烈反响，众多美容养生馆的经营者和美容导师纷纷表示收获很大，希望常教授继续在本杂志上指点迷津，彻底打破中医诊断在美容行业上的运用瓶颈。为此，本杂志下期将继续请常教授做中医诊断之面诊、手诊等方面技巧的讲述，敬请关注!, http://www.100md.com(朱 雨)