陈华栋:打造蓓迪雅.百万终端俱乐部
蓓迪雅·百万终端俱乐部是蓓迪雅终端加盟店借助“蓓迪雅·养生品鉴会”、“蓓迪雅·名媛会”等终端会议营销模式，实现单场会议销售签单上百万的会员单位自发组织的一个非正式民间组织。其旨在资源共享，强强联手，用实力和业绩去验证蓓迪雅的市场影响力。而这个俱乐部背后的操盘手，正是广州德尚化妆品有限公司董事总经理——陈华栋。
当理性的消费者们不再轻易被忽悠，如何拓客、留客便成了美容院经营者们最头疼的问题。当大批终端美容院为高成本、低回报的会议营销而一筹莫展时，“蓓迪雅·养生品鉴会”、“蓓迪雅·名媛会”却笑傲江湖，同时，蓓迪雅终端加盟店单次会议签单上百万更是成为行业一大传奇。而缔造这个传奇的，正是陈华栋!
他个头不高，却并不影响其思想的高度，他言语不多，却无法掩饰其睿智的光芒。
思维决定品牌高度
对于同样的问题，不一样的思维会得出完全不同的结论。感知陈华栋思想的高度，记者首先是从几个敏感的话题人手的，而陈华栋先生对问题的解读更是耐人寻味。
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记者：自蓓迪雅推出全球第一款药草油后仅1年多的时间，中国美容市场上便涌现出大量药草油品牌。您如何看待这种现象?
陈华栋：首先，行业的追随和模仿证明了我们探索药草油领域的决策是正确的，通过我们的先行先试，通过我们对中医养生领域的突破和尝试，为行业提供了一个实实在在的蓝本，这是我们作为行业一员最值得自豪的一点。
其次，独木不成林。我们希望更多的同行进入药草油行业，但是定要是真正做实事、做名副其实的药草油品牌和企业，而非挂羊头卖狗肉。药草油只是一个产品体系，而中医养生有着很深的历史渊源，是中国国学精髓的一个重要组成部分，我希望做中医养生的同仁们不要把中医养生这块民族文化的瑰宝肤浅化、功利化。低调做人、高调做事是我为人处事的大原则，我不喜欢也不会去教育别人该怎么做，这只是我对同行朋友提出的一点希望和建议。
记者：您不担心蓓迪雅被市场淹没吗?
, 百拇医药
陈华栋：“蓓迪雅可能永远被市场所模仿，但蓓迪雅永远不会被超越。”用一句很感性的话说，蓓迪雅的每一个细胞都包含着创新因子，这是蓓迪雅自信的根本。
创新成就品牌大格局
如果将蓓迪雅的创新定位成产品体系的创新，无疑是片面的。“蓓迪雅·中医养生专科模式”、“蓓迪雅·心灵养域”文化进店扶持创建活动、“蓓迪雅·全民养生”市场理念推广、“蓓迪雅·养生品鉴会”、“蓓迪雅·名媛会”等终端会议营销模式的成功，以及“蓓迪雅三级人才培训模式”等系列创新才是蓓迪雅创新的全部内涵。
记者：作为2010香柏安·华山论剑·第七届中国美业领袖年会中医养生论坛的冠名品牌负责人，您如何看待中医养生在行业转型中担负的使命?
陈华栋：中医养生论坛在美容行业最高规格的会议上作为一个独立的论坛召开，这是第一次。我们感谢年会组委会对中医养生行业的重视，同时也看到了中医养生行业巨大的市场需求和美好的未来发展前景，我们愿意与大家起分享这份市场商机和财富，我们也喜欢通过自己的市场行为给同行朋友提供一些借鉴和参考。
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记者：能否系统地介绍一下蓓迪雅的几大创新体系?
陈华栋：坦率地说，蓓迪雅的创新是立体的、动态的、全方位的，也是永不停息的。
“蓓迪雅·香熏中医养生专科模式”是将现代医学专科诊室的模式与美容院的优势进行完美整合，而独创的种全新美容院线经营模式。它是结合现代时尚香熏美容等项目、借助高科技美容仪器——蓓迪雅·高科智能养生床而首创推广的种全新美容模式，也是实行分店输出，协助大中型美容院(所)建立“店中店”和“院中店”的一种项目引进和合作的全新市场推广模式。
“蓓迪雅·心灵养域”文化进店扶持创建活动是利用美容院(所)休闲区、接待区的固有场地进行科学开发和综合利用，帮助美容院(所)创建图书阅读区、文化展示区、图书销售区等公益活动，通过店面建设个性化、图书及特色产品配送体系的专业保障、活动促销的经营推广等一条龙扶持方案，丰富美容院(所)的企业文化，拓展利润增长点。目前，蓓迪雅80%的加盟店已经实现了“文化进店”的创建目标，赠送和派发图书超过了10万册。
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“全民养生”成就行业大转型
记者：2010年，蓓迪雅首次提出并实施“全民养生”品牌战略，其市场接受度怎样?
陈华栋：养生项目的服务群体本身就是全球的亚健康群体，这个群体有以下几个特点，一是队伍庞大，根据世界卫生组织的全球调查结果显示，全世界真正健康者仅5%，找医生诊病者约占20%，剩下来的75%就是属于“亚健康”者；二是这个群体没有性别之分，没有老少之分。从蓓迪雅的终端顾客群体的调查显示，蓓迪雅最小的顾客只有6岁，最大的则是90多岁的高龄长者，全家老小到蓓迪雅加盟店去做养生已经成为一种时尚：三是蓓迪雅家居泡脚系列的单方药草油的销售业绩的直线上升就是“全民养生”市场接受度的最好答案，不习惯进美容院的其他家庭成员是我们家居泡脚系列产品的消费主体，而这部分消费的纽带是美容院现有的会员顾客。
记者：蓓迪雅是通过什么方式来引导和教育消费者，以达到“全民养生”的终极目标?
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陈华栋：一是文化进店的教育引导，二是家居养生项目产品的配套供应，三是各地加盟店因地制宜开展的每周一天的“全家养生”体验日，这些都是终端教育、普及和推广的主要模式。
记者：蓓迪雅的全民养生给行业带来什么样的思考?
陈华栋：“全民养生”是蓓迪雅给行业提出的一个大课题——谁是美容行业的服务主体?受传统模式的影响和制约，中国美容行业的主流消费群体均集中在25-55岁的都市女性。而蓓迪雅第一次将养生项目的服务群体定位为75%的亚健康群体，并切切实实地服务于这个大群体，其目标是实现加盟店的顾客群体拓展3～5倍，让合作伙伴得到实实在在的盈利回报，更希望通过行业使命的大调整、大转型，让美容行业真正纳入国家“民生行业”体系，得到国家宏观政策的重视支持和全民尊重。, http://www.100md.com
当理性的消费者们不再轻易被忽悠，如何拓客、留客便成了美容院经营者们最头疼的问题。当大批终端美容院为高成本、低回报的会议营销而一筹莫展时，“蓓迪雅·养生品鉴会”、“蓓迪雅·名媛会”却笑傲江湖，同时，蓓迪雅终端加盟店单次会议签单上百万更是成为行业一大传奇。而缔造这个传奇的，正是陈华栋!
他个头不高，却并不影响其思想的高度，他言语不多，却无法掩饰其睿智的光芒。
思维决定品牌高度
对于同样的问题，不一样的思维会得出完全不同的结论。感知陈华栋思想的高度，记者首先是从几个敏感的话题人手的，而陈华栋先生对问题的解读更是耐人寻味。
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记者：自蓓迪雅推出全球第一款药草油后仅1年多的时间，中国美容市场上便涌现出大量药草油品牌。您如何看待这种现象?
陈华栋：首先，行业的追随和模仿证明了我们探索药草油领域的决策是正确的，通过我们的先行先试，通过我们对中医养生领域的突破和尝试，为行业提供了一个实实在在的蓝本，这是我们作为行业一员最值得自豪的一点。
其次，独木不成林。我们希望更多的同行进入药草油行业，但是定要是真正做实事、做名副其实的药草油品牌和企业，而非挂羊头卖狗肉。药草油只是一个产品体系，而中医养生有着很深的历史渊源，是中国国学精髓的一个重要组成部分，我希望做中医养生的同仁们不要把中医养生这块民族文化的瑰宝肤浅化、功利化。低调做人、高调做事是我为人处事的大原则，我不喜欢也不会去教育别人该怎么做，这只是我对同行朋友提出的一点希望和建议。
记者：您不担心蓓迪雅被市场淹没吗?
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陈华栋：“蓓迪雅可能永远被市场所模仿，但蓓迪雅永远不会被超越。”用一句很感性的话说，蓓迪雅的每一个细胞都包含着创新因子，这是蓓迪雅自信的根本。
创新成就品牌大格局
如果将蓓迪雅的创新定位成产品体系的创新，无疑是片面的。“蓓迪雅·中医养生专科模式”、“蓓迪雅·心灵养域”文化进店扶持创建活动、“蓓迪雅·全民养生”市场理念推广、“蓓迪雅·养生品鉴会”、“蓓迪雅·名媛会”等终端会议营销模式的成功，以及“蓓迪雅三级人才培训模式”等系列创新才是蓓迪雅创新的全部内涵。
记者：作为2010香柏安·华山论剑·第七届中国美业领袖年会中医养生论坛的冠名品牌负责人，您如何看待中医养生在行业转型中担负的使命?
陈华栋：中医养生论坛在美容行业最高规格的会议上作为一个独立的论坛召开，这是第一次。我们感谢年会组委会对中医养生行业的重视，同时也看到了中医养生行业巨大的市场需求和美好的未来发展前景，我们愿意与大家起分享这份市场商机和财富，我们也喜欢通过自己的市场行为给同行朋友提供一些借鉴和参考。
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记者：能否系统地介绍一下蓓迪雅的几大创新体系?
陈华栋：坦率地说，蓓迪雅的创新是立体的、动态的、全方位的，也是永不停息的。
“蓓迪雅·香熏中医养生专科模式”是将现代医学专科诊室的模式与美容院的优势进行完美整合，而独创的种全新美容院线经营模式。它是结合现代时尚香熏美容等项目、借助高科技美容仪器——蓓迪雅·高科智能养生床而首创推广的种全新美容模式，也是实行分店输出，协助大中型美容院(所)建立“店中店”和“院中店”的一种项目引进和合作的全新市场推广模式。
“蓓迪雅·心灵养域”文化进店扶持创建活动是利用美容院(所)休闲区、接待区的固有场地进行科学开发和综合利用，帮助美容院(所)创建图书阅读区、文化展示区、图书销售区等公益活动，通过店面建设个性化、图书及特色产品配送体系的专业保障、活动促销的经营推广等一条龙扶持方案，丰富美容院(所)的企业文化，拓展利润增长点。目前，蓓迪雅80%的加盟店已经实现了“文化进店”的创建目标，赠送和派发图书超过了10万册。
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“全民养生”成就行业大转型
记者：2010年，蓓迪雅首次提出并实施“全民养生”品牌战略，其市场接受度怎样?
陈华栋：养生项目的服务群体本身就是全球的亚健康群体，这个群体有以下几个特点，一是队伍庞大，根据世界卫生组织的全球调查结果显示，全世界真正健康者仅5%，找医生诊病者约占20%，剩下来的75%就是属于“亚健康”者；二是这个群体没有性别之分，没有老少之分。从蓓迪雅的终端顾客群体的调查显示，蓓迪雅最小的顾客只有6岁，最大的则是90多岁的高龄长者，全家老小到蓓迪雅加盟店去做养生已经成为一种时尚：三是蓓迪雅家居泡脚系列的单方药草油的销售业绩的直线上升就是“全民养生”市场接受度的最好答案，不习惯进美容院的其他家庭成员是我们家居泡脚系列产品的消费主体，而这部分消费的纽带是美容院现有的会员顾客。
记者：蓓迪雅是通过什么方式来引导和教育消费者，以达到“全民养生”的终极目标?
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陈华栋：一是文化进店的教育引导，二是家居养生项目产品的配套供应，三是各地加盟店因地制宜开展的每周一天的“全家养生”体验日，这些都是终端教育、普及和推广的主要模式。
记者：蓓迪雅的全民养生给行业带来什么样的思考?
陈华栋：“全民养生”是蓓迪雅给行业提出的一个大课题——谁是美容行业的服务主体?受传统模式的影响和制约，中国美容行业的主流消费群体均集中在25-55岁的都市女性。而蓓迪雅第一次将养生项目的服务群体定位为75%的亚健康群体，并切切实实地服务于这个大群体，其目标是实现加盟店的顾客群体拓展3～5倍，让合作伙伴得到实实在在的盈利回报，更希望通过行业使命的大调整、大转型，让美容行业真正纳入国家“民生行业”体系，得到国家宏观政策的重视支持和全民尊重。, http://www.100md.com