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化妆品销售有多难
http://www.100md.com 2010年10月1日 《医学美学美容·财智》 2010年第10期
     销售难与不难是相对的,主要取决于你的心态,一个成功的销售过程是80%好心态加上20%好技巧的结果。

    对有些经营者来说,化妆品销售的确是难,特别是在当前的经济环境下,消费信心下降,消费者把钱包捂得更紧了,要想让其心甘情愿掏钱买单更是难上加难。但不可否认的事实却是一照样有大把的人在赚钱。因此,销售难与不难是相对的,它取决于你的心态,一个成功的销售过程是80%的好心态加上20%的好技巧的结果。

    什么叫不简单?把简单的事情天天做好,就是不简单:什么叫不容易?大家公认的非常容易的事情,非常认真地做好它,就是不容易。

    相亲故事给化妆品销化带来的启示

    在化妆品销售中,首先要确定一个标杆,然后将它与你的店对照,找出差距,把复杂的问题简单化、细节化,再把这个差距落实到执行细节。

    先来看两个相亲故事。

    故事一:大学生的失败

    一个大学刚毕业参加工作的小伙子,长相清秀,无任何不良嗜好,工作在当地比较起来也不错,被同事评为“新世纪的精品男人”。一天,小伙子被一个热心人拉去相亲,小伙子看见那个姑娘后,立刻被那个姑娘迷住了,认为自己此生注定要和这个漂亮的姑娘生活在一起。当时,那位姑娘问了小伙子两个问题:一是你参加工作几年了?二是你父母是干什么工作的?小伙子如实做了回答 ......

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