攻”签名采访,动辄几百上千万的代言身价,大牌影视明星已经习惯了“高高在上”的感觉。但是,整齐实力较弱的本土化妆品企业逐步在二三线明星阵营里找到了适合企业自身发展的新思路:影视歌明星不再“高高在上”,而是跟着品牌营销的轨迹来到县城与粉丝和消费者进行“亲密接触”。

    据目前已知的案例来看,名臣公司旗下美王品牌、广州澳梓美生物科技有限公司旗下荟宝品牌分别将代言人“凤凰传奇”和影视明星金巧巧不断带到县城甚至乡镇,与当地经销商联合举办歌友会和

    “大日化+差异化"勾勒本土品牌战略蓝图

    明星见面会等活动,既有效提升了品牌在二三线市场的影响力,同时也明显提高了产品销售量。二三线明星和本土品牌已经在终端提升区域知名度、影响力方面找到了最佳结合点。

    部分代理商表示,正是看中了荟宝品牌的准确市场定位和独到营销思路,所以很快接下了这个品牌。目前多数本土护肤品牌要在地县级化妆品专营店渠道获得市场认可,明星代言或者电视广告必居其一,而多数明星代言的品牌准入门槛和年销售任务也相对较高,代言明星与终端市场基本处于脱节状态。二三线明星虽然对于品牌形象提升作用有限,但是他们更乐于与品牌厂家展开深入的终端互动活动,“明星在线上线下均能抛头露面保持被关注度,同时厂家也能借助其一定的人气直接在二三级市场造成影响,双方终于找到了最佳合作切入点。”

    据了解,美王、荟宝品牌不仅与“凤凰传奇”、金巧巧等影视歌明星签定代言合同,而且还共同频繁开展下县城和乡镇市场的歌友见面会等终端活动,此举不仅能够帮助区域化妆品专营店提升整合竞争力,还能帮助品牌形成区域内的强势品牌形象 ......